分布式光伏市場(chǎng)下一步如何走？聽(tīng)天合、隆基、協(xié)鑫、陽(yáng)光電源、正泰等企業(yè)大咖的光伏之聲！

12月14-15日，2018年中國(guó)工商業(yè)與戶用光伏品質(zhì)暨創(chuàng)新論壇在浙江杭州如期召開(kāi)。論壇由中國(guó)檢驗(yàn)檢疫學(xué)會(huì)光伏專委會(huì)、光伏綠色生態(tài)合作組織和中國(guó)工商業(yè)與戶用光伏品牌聯(lián)盟主辦，旨在年終歲末與業(yè)內(nèi)各界人士共同探討工商業(yè)與戶用光伏高質(zhì)量及創(chuàng)新發(fā)展之路。

距離531新政落地已經(jīng)6個(gè)月之久，那么整個(gè)分布式光伏市場(chǎng)發(fā)展情況如何?臨近歲末，2019年分布式光伏市場(chǎng)的發(fā)展方向是什么?來(lái)自業(yè)內(nèi)的天合光能副總裁、家用業(yè)務(wù)價(jià)值群總裁張兵，隆基樂(lè)葉光伏科技有限公司董事長(zhǎng)助理王英歌，正泰戶用光伏副總經(jīng)理朱建波，協(xié)鑫集成科技股份有限公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總裁梁文章，陽(yáng)光電源股份有限公司家庭光伏事業(yè)部總裁李琛，同創(chuàng)互達(dá)(北京)新能源科技有限公司總經(jīng)理儲(chǔ)五金和九州能源有限公司副總裁林燦銘進(jìn)行了對(duì)話。

以下為會(huì)議實(shí)錄：

紅煒：非常高興受大會(huì)主辦方受秘書(shū)長(zhǎng)的邀請(qǐng)，由我來(lái)主持今天的高端對(duì)話環(huán)節(jié)，也非常榮幸跟各位大佬、專家一起談我們對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)，基本上是三個(gè)方向，圍繞著分布式光伏市場(chǎng)，商用和屋頂市場(chǎng)，大家有什么創(chuàng)新，對(duì)未來(lái)有什么建議，剛才林總講在這個(gè)市場(chǎng)中缺少領(lǐng)軍企業(yè)，我非常贊同。在分布式應(yīng)用市場(chǎng)之中，確實(shí)我們還沒(méi)有形成能夠持續(xù)規(guī)模發(fā)展的企業(yè)，但是不代表這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中沒(méi)有優(yōu)秀的企業(yè)，這是兩回事。特別高興的是今天在座的就是這個(gè)市場(chǎng)之中，不管是產(chǎn)品的供應(yīng)者還是市場(chǎng)的應(yīng)用者、開(kāi)拓者都是非常優(yōu)秀的，所以我也非常榮幸跟幾位老朋友一起聊聊天。

那就按照這個(gè)順序來(lái)，分成兩個(gè)階段，第一個(gè)階段圍繞過(guò)去，第二個(gè)階段圍繞明年來(lái)談一下想法，第一位從正泰的朱建波總開(kāi)始。我用分布式市場(chǎng)這個(gè)概念了，正泰在分布式市場(chǎng)當(dāng)中應(yīng)該是起步比較早而且規(guī)模比較大的，531之前朱總說(shuō)今年要做到二十萬(wàn)三十萬(wàn)，531來(lái)了正泰也是走的非常成功的，在10月31日你們?cè)诜植际绞袌?chǎng)中當(dāng)天并網(wǎng)了10GW，雖然還有商用，但是30%是戶用，對(duì)于不同的用戶需求制定了很多細(xì)分的規(guī)劃，所以今天請(qǐng)你們來(lái)介紹一下如何在分布式市場(chǎng)中做到10GW。

朱建波：各位早上好，我其實(shí)是光伏行業(yè)的新兵，我到正泰快20年，但是我到光伏行業(yè)一年還不到。531出來(lái)后大家的感受都比我深，我不知道也不懂，可能覺(jué)得沒(méi)那么可怕，但是覺(jué)得越來(lái)越可怕。531以后從7月份開(kāi)始業(yè)績(jī)慢慢恢復(fù)，10月份是今年下半年的高峰，也超過(guò)了531之前的水平，總結(jié)起來(lái)我們做到了三點(diǎn)：

第一，是堅(jiān)定信念，正泰作為一個(gè)35年的集團(tuán)公司，一直圍繞電在做，光伏發(fā)電跟我們這個(gè)戰(zhàn)略是完全吻合的，所以我們堅(jiān)定信念，無(wú)論市場(chǎng)怎么動(dòng)蕩、政策怎么調(diào)整，我們堅(jiān)定這個(gè)信念做到底，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，堅(jiān)持我們的理念。正泰做戶用的市場(chǎng)，今年確定了走渠道這條路，把渠道當(dāng)作我們的合作伙伴，我們老板經(jīng)常講的就是，要想走的快是一個(gè)人走，要想走的遠(yuǎn)需要大家一起走，所以我們永遠(yuǎn)不會(huì)落下我們的代理商、合作伙伴甚至營(yíng)銷環(huán)節(jié)全價(jià)值鏈當(dāng)中的每一個(gè)伙伴，我們堅(jiān)持做事業(yè)，并不是說(shuō)為了賺錢或者說(shuō)為了做業(yè)務(wù)，我們絕對(duì)不是看作是生意伙伴、業(yè)務(wù)伙伴，我們是把他們看成是我們的合作伙伴，共同做事業(yè)，賺錢是其中之一但是并不是唯一。

我有幾個(gè)建議，這個(gè)市場(chǎng)我們要培育還要開(kāi)發(fā)和服務(wù)市場(chǎng)，培育市場(chǎng)的話，我們要讓客戶有種感知，要讓他從之前投資的理念變成是一種剛需，從推銷變成用戶的采購(gòu)，要有這種轉(zhuǎn)變，這個(gè)市場(chǎng)就有無(wú)限大的潛力。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還是要從產(chǎn)品上做一些設(shè)計(jì)，要從不同的領(lǐng)域、不同的產(chǎn)品做設(shè)計(jì)，畢竟這個(gè)產(chǎn)品是二十年三十年的，像汽車八年十年的維修期，但是汽車的維修保養(yǎng)這個(gè)點(diǎn)比我們不知道多多少倍，如果這個(gè)市場(chǎng)服務(wù)好，三年后五年后這種服務(wù)需求是爆發(fā)式增長(zhǎng)的。

這些就是我的感受。

紅煒：謝謝朱總，這塊應(yīng)該有掌聲，我們分兩個(gè)階段，第一部分來(lái)談第一塊，第二個(gè)階段你也談到了。

有請(qǐng)下一位王總，為了這次對(duì)話，我也專門了解了一下王總，2016年你有一句話，在分布式3.0時(shí)代我們率先在分布式領(lǐng)域“消除”低效、低質(zhì)產(chǎn)品，讓真正好的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶。過(guò)去兩年時(shí)間你們也是這么做的，我也想聽(tīng)聽(tīng)隆基在圍繞著分布式市場(chǎng)、單晶方面，你們究竟走的如何有什么教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)跟大家介紹的?

王英歌：謝謝紅老師，正式提出是去年10月18日和各位大佬在石家莊，并且提出了分布式高效使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這個(gè)倡議，從實(shí)際實(shí)踐結(jié)果來(lái)看我們覺(jué)得基本上實(shí)現(xiàn)了這個(gè)倡議，3.0說(shuō)白了就是三個(gè)方面的理念，第一是高效率，第二是高可靠，第三是高收益，從這個(gè)趨勢(shì)上來(lái)看，廠商和系統(tǒng)廠商都是往這個(gè)方面發(fā)展的，從組件產(chǎn)品上來(lái)講現(xiàn)在高效的像300W以上的產(chǎn)品已經(jīng)成為主流的統(tǒng)一的產(chǎn)品。隆基也是在不斷提高產(chǎn)品的功率和可靠性，我們的產(chǎn)品從去年的300W為主，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)渡到310W以上、315W主流的產(chǎn)品。

講到缺憾，第一個(gè)方面就是310W以上的產(chǎn)品在第四季度還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因?yàn)轭I(lǐng)跑者大量使用310W以上的產(chǎn)品，所以我們?cè)?10W以上的產(chǎn)品供應(yīng)商還是有所欠缺。

紅煒：是市場(chǎng)分布不足?

王英歌：是供應(yīng)不足，海外也一樣，所以這是一方面，最高效的產(chǎn)品310W以上的還稍微有點(diǎn)供應(yīng)不足，但是我們相信明年這個(gè)問(wèn)題就解決了，因?yàn)槊髂陠尉ERC的產(chǎn)能都會(huì)超過(guò)60GW，所以這個(gè)問(wèn)題明年會(huì)完全解決。

第二個(gè)缺憾就是在中國(guó)市場(chǎng)，前一段時(shí)間我去歐洲，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求跟歐洲相比還是有一段距離，我說(shuō)了三高還是還差一個(gè)，高顏值，我們對(duì)于外觀美觀度還需要有所追求，尤其是對(duì)于戶用市場(chǎng)，像江浙這帶房子都很漂亮，所以對(duì)它的顏值也應(yīng)該有更高要求。

紅煒：謝謝王總，下面有請(qǐng)梁總，協(xié)鑫的故事很多，包括集成的故事也很多，剛有50億的融資，在分布式市場(chǎng)方面比較早打出來(lái)了，我想請(qǐng)您介紹一下站在您的角度對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是怎么看的，這個(gè)行業(yè)有哪些問(wèn)題的存在?

梁文章：謝謝紅老師，今天也是跟著感覺(jué)走，其實(shí)協(xié)鑫集成做分布式做戶用很早，2015年8月15日協(xié)鑫集成正式恢復(fù)上市，在2016年上海展會(huì)上就發(fā)布了智能發(fā)電系統(tǒng)，這個(gè)在行業(yè)里發(fā)布的是比較早的，起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集。當(dāng)時(shí)協(xié)鑫就判斷，從我們的體量機(jī)制包括市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的活躍度來(lái)講，讓我擴(kuò)充一個(gè)隊(duì)伍單獨(dú)做可能還不現(xiàn)實(shí)，包括光伏三個(gè)上市公司之間都有一定的限制，比如我們不能持有電站等，所以我們當(dāng)時(shí)走的路線就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，到最后我們一直在尋找合作伙伴，現(xiàn)在的合作伙伴叫江蘇省南京的匯通達(dá)，今年4月17日阿里巴巴給他注資45個(gè)億，因?yàn)樗龉步ㄞr(nóng)村的生態(tài)系統(tǒng)。

紅煒：匯通達(dá)是有互聯(lián)網(wǎng)思維的專門做這個(gè)的。

梁文章：農(nóng)村有9萬(wàn)多家夫妻老婆店，解決了農(nóng)民就業(yè)問(wèn)題，2016、2017、2018年三年?duì)I收翻了一個(gè)是40多億、100多億、200多億，翻倍增長(zhǎng)，這就是阿里巴巴看好它的的地方，我們看好他的網(wǎng)絡(luò)，作為協(xié)鑫來(lái)講，協(xié)鑫的機(jī)制、速度包括體量在戶用市場(chǎng)不太適合快打快銷，所以我們是提供完善的產(chǎn)品，讓匯通達(dá)打，讓他們控股。

紅煒：效果如何。

梁文章：效果還不錯(cuò)，只是他們不太注重品牌宣傳，做了一年半的時(shí)間也做了200多GW的戶用，其實(shí)他們也是悄悄地在做，他們當(dāng)時(shí)也建了一百多個(gè)人的隊(duì)伍，531以后跟著政策的感覺(jué)走，分了兩個(gè)極端，上半年忙死，下半年閑死，所以我看了紅煒老師的文章，也很同意您的幾組觀點(diǎn)。目前匯通達(dá)跟我們合作做的也不是很好，所以接下來(lái)我們還是要尋找合作的模式，比如說(shuō)現(xiàn)在在談的線上的開(kāi)發(fā)，因?yàn)閰f(xié)鑫有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們有自己的設(shè)計(jì)院、研究院，隨著531以后，我們有大量的人才，可能就會(huì)比較富裕，接下來(lái)創(chuàng)新的方式我們想在分布式戶用方面包括系統(tǒng)配置方面，不光是戶用，在整體系統(tǒng)配置方面通過(guò)設(shè)計(jì)院、研究院的整合，我們集大成做一個(gè)系統(tǒng)戶用的平臺(tái)。

紅煒：謝謝，因?yàn)槲乙沧⒁獾絽f(xié)鑫和匯通達(dá)的合作，理論上來(lái)說(shuō)是非常優(yōu)秀的合作，現(xiàn)在我們?cè)谶M(jìn)行多種商業(yè)模式探討的時(shí)候，理論上是成立的，但是市場(chǎng)條件不成熟時(shí)，或者因?yàn)槠髽I(yè)因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)條件都是值得我們探討的，但是這個(gè)方向是有價(jià)值的方向。

下一位李總，目前我們的電站特別是戶用市場(chǎng)的電站的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單片組件的效率競(jìng)爭(zhēng)到了系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，這方面陽(yáng)光做的也比較突出，李總有一句話基本意思就是我們的效率比別人高15%，大概每天都有一兩度電的提升是靠系統(tǒng)效率，您也介紹一下陽(yáng)光的做法。

李?。航裉旒t煒老師提出這個(gè)數(shù)據(jù)，我覺(jué)得可以引用浙江省“品字標(biāo)”的概念，我們的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比的，陽(yáng)光敢這樣講因?yàn)橛羞@樣的能力，因?yàn)殛?yáng)光是做逆變器的企業(yè)，逆變器就是在光伏系統(tǒng)里硬件組件逆變器電網(wǎng)箱，電器的能力取決于系統(tǒng)的穩(wěn)定性，我們做的是要降低系統(tǒng)本身的故障率，第二就是系統(tǒng)的匹配性從設(shè)計(jì)角度要最佳，那你發(fā)電效率就會(huì)很高，是從這兩個(gè)角度思考，陽(yáng)光有長(zhǎng)達(dá)21年的逆變器的能力，全球有6900萬(wàn)千瓦的能力，可以清晰地知道什么樣的匹配起來(lái)是最佳效率是最高的，核心就是在選型、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)故障率是做了大量的工作和研究，造成這個(gè)結(jié)果，我們有個(gè)口號(hào)叫多發(fā)電。

紅煒：謝謝您精彩的介紹。下面有請(qǐng)?zhí)旌系膹埧?，張總這塊很多朋友都感興趣一個(gè)問(wèn)題，張總提出了原裝的概念，我們都知道這是個(gè)方向，但是它在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中肯定會(huì)受到各種阻力，如同我們談到的協(xié)鑫和匯通達(dá)的合作，我們遇到了531，但是我了解的天合在業(yè)績(jī)上不是很差，原來(lái)我以為天合對(duì)原裝對(duì)戶用市場(chǎng)會(huì)降低他的執(zhí)著，但是我看到的沒(méi)有，跟我們介紹一下您的想法。

張兵：非常高興就這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家介紹一下天合的情況。我們提出“原裝”是基于我們面向千家萬(wàn)戶和中小企業(yè)布局這個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，我們?cè)谔貏e原裝之前，面向終端用戶沒(méi)有一個(gè)大的企業(yè)做這種閉環(huán)。今天林總在發(fā)言中提到，用戶最關(guān)鍵的是少麻煩，放心，必須有一個(gè)確實(shí)有技術(shù)、產(chǎn)品和全過(guò)程控制能力的這樣的大背景的企業(yè)對(duì)終端用戶做出承諾，這樣才可能真正把老百姓投資裝系統(tǒng)電站的真實(shí)需要得到滿足。但是多數(shù)核心部件的制造企業(yè)沒(méi)有做系統(tǒng)集成和面向終端用戶提供系統(tǒng)質(zhì)量的承諾，這是行業(yè)我們提出“原裝”之前看到的現(xiàn)狀。

如果這個(gè)行業(yè)想持續(xù)健康走下去，沒(méi)有成套的體系建立，我相信最后老百姓真正投資這套系統(tǒng)的價(jià)值不能得到有效保障，那我們這個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中一定會(huì)走彎路。所以我一直呼吁行業(yè)主流企業(yè)、掌握核心部件的企業(yè)，有全過(guò)程控制能力的企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)擔(dān)起這份責(zé)任，盡管這個(gè)事情看起來(lái)要麻煩一些，短期內(nèi)老百姓未必能認(rèn)識(shí)到品牌做全系統(tǒng)服務(wù)的長(zhǎng)期價(jià)值，但是我們還是堅(jiān)持做，如果我們都不做，那我感覺(jué)這個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展沒(méi)有后勁了。

天合在531之前，通過(guò)我們2017年正式提出“原裝”開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火干，客觀地講我們的原裝在最開(kāi)始提出時(shí)我還是有憂慮的，因?yàn)檫@是長(zhǎng)期價(jià)值和短期價(jià)值間的一種競(jìng)爭(zhēng)，但是通過(guò)實(shí)踐證明，2017年和2018年531之前和之后我感覺(jué)的這個(gè)市場(chǎng)真的不缺乏長(zhǎng)期想耕耘扎根做光伏事業(yè)的人，做這個(gè)事情從銷售數(shù)據(jù)和結(jié)果可以看出來(lái)，某種程度上超出了我的預(yù)期，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)特別是走到今天這樣的競(jìng)爭(zhēng)情況下很多人關(guān)注的都是短期，而我們做長(zhǎng)期那就意味著你要做長(zhǎng)期的工作，通過(guò)改革開(kāi)放這么多年包括人民對(duì)品牌的意識(shí)包括老百姓對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知比，我想的要高一些，所以從結(jié)果看我感覺(jué)我們得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，而不是說(shuō)理念上得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，而是實(shí)實(shí)在在的用戶對(duì)我們?cè)b的追捧，我們531之前的銷售數(shù)據(jù)在前五個(gè)月實(shí)現(xiàn)了將近300GW的銷售，這是我之前沒(méi)有想到的。531之后我們受到一些影響，因?yàn)槭チ搜a(bǔ)貼，在這種情況下我們能做的第一件事情是我們搞了個(gè)“突圍行動(dòng)”，把中間能省去的費(fèi)用全部省掉，幫助經(jīng)銷商清掉他的庫(kù)存，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，我們的多數(shù)經(jīng)銷商可能沒(méi)有達(dá)到原來(lái)的最終目標(biāo)，但是他們也沒(méi)有產(chǎn)生虧損，有小部分經(jīng)銷商還獲得了比較好的盈利，所以這個(gè)還是值得我們驕傲的事情。

紅煒：531之后，周秘書(shū)長(zhǎng)也說(shuō)不管多難也要堅(jiān)持，光伏現(xiàn)在走到今天確實(shí)是需要堅(jiān)持，我們這個(gè)時(shí)代變化太快，時(shí)間變短，但是越在這個(gè)時(shí)間越需要長(zhǎng)期主義，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向必須要堅(jiān)持，所以協(xié)鑫不要放棄，你的方向是對(duì)的，所以張兵總非常不容易。

下面一位是安徽的朋友在北京創(chuàng)業(yè)，在北京做的是分布式戶用而且做的非常好，北京補(bǔ)貼比較高，大家都很期望去，但是真正的市場(chǎng)效果不是那么理想，您能不能對(duì)那些希望去北京打開(kāi)市場(chǎng)的圍繞分布式做一些介紹。

儲(chǔ)五金：主任好，大家好，我是北京這邊的，我們公司叫同創(chuàng)互達(dá)(北京)新能源科技有限公司，北京的市場(chǎng)在531之前就已經(jīng)管控很嚴(yán)了，因?yàn)樵?014、2015、2016年分布式市場(chǎng)起來(lái)的時(shí)候，北京個(gè)別區(qū)光伏已經(jīng)發(fā)展的過(guò)快，因?yàn)楹芏嘤脩舨焕硇酝顿Y，大部分都是體現(xiàn)在城鄉(xiāng)接合部這樣的地方，有的村甚至一個(gè)村裝滿了，每家每戶裝到40、50GW因?yàn)椴焕硇砸驗(yàn)椴疬w的事兒，這樣一來(lái)給政府造成了很大的麻煩，從2017年以后，北京市的每一個(gè)區(qū)全部統(tǒng)一政策了，必須嚴(yán)格控制光伏的發(fā)展，每個(gè)用戶要想安裝光伏，必須有每個(gè)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)政府批文，而且這個(gè)批文必須有鎮(zhèn)長(zhǎng)簽字，不然批不下來(lái)，所以北京麻煩在每一家每一戶必須有鎮(zhèn)政府簽字，而且要確認(rèn)你的房子是不是違章建筑，而且還需要你的左鄰右舍簽字確認(rèn)，所以這樣一來(lái)，市場(chǎng)受到了政策性因素的制約，實(shí)際在執(zhí)行過(guò)程中有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)徹底不給你辦了，簽字都不給你簽了，在未來(lái)五年有拆遷規(guī)劃的都不讓你辦，這就是光伏市場(chǎng)發(fā)展滯后的主要原因，這是目前北京市場(chǎng)的情況。

2019年國(guó)家政策如果對(duì)光伏有利的話，對(duì)戶用這塊有好的方向的話，可能北京市會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)際北京市政府對(duì)光伏還是有支持態(tài)度的，在2018年年初北京市政府已經(jīng)要求北京市各個(gè)區(qū)要達(dá)到2萬(wàn)戶的基本的量，各個(gè)區(qū)執(zhí)行力度不一樣，在2019年以后，因?yàn)橛械赜蛐缘男枨螅本┑木用裨瓉?lái)冬季取暖時(shí)都需要燒煤，但是煤改電，現(xiàn)在把煤全部取消用電了，每個(gè)居民用電量比原來(lái)要高一倍，這樣一來(lái)通過(guò)這兩年的使用老百姓就會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)我們家的電那么高了，原來(lái)裝了光伏的家庭就不用那么多電而且還能拿到補(bǔ)貼，所以2019年如果國(guó)家政策方向好的話，我想北京市政府和北京各區(qū)一定會(huì)有好的態(tài)度支持光伏發(fā)電來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。2019年國(guó)家政策能夠支持的話，北京市政府和北京各區(qū)的政策一定會(huì)有個(gè)好的方向。

這是北京市的情況。

紅煒：謝謝儲(chǔ)總，也是把兩個(gè)問(wèn)題一起說(shuō)了。下一位也是我特別感興趣的發(fā)言人，我們談平價(jià)上網(wǎng)或者取消補(bǔ)貼或者完全市場(chǎng)化，一方面是在座的企業(yè)的努力，就是產(chǎn)品技術(shù)水平提高系統(tǒng)水平提高降低成本，其實(shí)最終是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力的水平問(wèn)題，光伏發(fā)電的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題，它一定和交易市場(chǎng)和電力的改革環(huán)節(jié)緊密相關(guān)。

九州能源在座的朋友不一定陌生，您能不能跟在座的朋友介紹一下，圍繞著分布式怎么實(shí)現(xiàn)光伏發(fā)電的市場(chǎng)化交易做一些介紹。

林燦銘：謝謝紅煒老師，我們九州能源是一家綜合能源服務(wù)公司，成立時(shí)間不長(zhǎng)，我在回答這個(gè)問(wèn)題前先介紹一下我們對(duì)能源發(fā)展的看法。雖然我們成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們這一批人核心團(tuán)隊(duì)都是電力的老人，有幾十年的電力經(jīng)驗(yàn)，我們現(xiàn)在對(duì)能源發(fā)展的判斷是這樣，有四個(gè)明顯的特點(diǎn)，第一市場(chǎng)化，第二分布式，第三綠色低碳，第四智能化。

現(xiàn)在國(guó)家大的方向成為電力體制改革，市場(chǎng)化的交易在2015年開(kāi)始，2016、2017、2018年進(jìn)行的紅紅火火，從這幾年時(shí)間來(lái)看，剛開(kāi)始的階段政策推出來(lái)之后，用戶的電價(jià)下降很小，2017年廣東工商業(yè)電價(jià)每度電下降8分錢左右，分布式光伏跟客戶我們一般是以電價(jià)打折的方式給客戶，我們?nèi)ゴ蛘圻€有優(yōu)惠，這個(gè)對(duì)分布式發(fā)展還是有影響的。

2018年來(lái)看2019年現(xiàn)在優(yōu)惠的幅度是在走低的，隨著優(yōu)惠幅度走低，投資分布式電站的收益會(huì)提高，隨著這種電力體制改革的推進(jìn)，有可能以后就沒(méi)有一個(gè)固定的電價(jià)了，全部是市場(chǎng)化交易，也有可能以后的電價(jià)就不是優(yōu)惠的，反而電價(jià)高起來(lái)了，到時(shí)候分布式電站的收益就會(huì)增高。

這是我們的看法。

紅煒：謝謝，給點(diǎn)掌聲吧，謝謝各位實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)家們的精彩分享，有很多問(wèn)題想跟企業(yè)家們溝通，但是沒(méi)有時(shí)間了。剩下我想圍繞著2019年來(lái)看，方向特別好，市場(chǎng)結(jié)果永遠(yuǎn)好于期望值，但是從531以后政策一定比我們想的難的背景下，請(qǐng)各位用兩句話談?wù)勀銈冊(cè)趺醋觯惺裁唇ㄗh給在座的各位

林燦銘：我介紹一下我們公司的思考，現(xiàn)在對(duì)于我們來(lái)說(shuō)最重要的是以客戶為中心，客戶的需求就是安全可靠而且經(jīng)濟(jì)優(yōu)良，所以要給客戶帶來(lái)好處，節(jié)能、能源物聯(lián)網(wǎng)都能帶來(lái)好處，一系列的服務(wù)集中在一起提供給客戶提供全方位最優(yōu)的服務(wù)。

儲(chǔ)五金：因?yàn)槲覀兪荅BC型企業(yè)，所以我們的核心是服務(wù)，我們公司把服務(wù)當(dāng)做公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在未來(lái)我們會(huì)堅(jiān)持把服務(wù)做到最精致，我們?cè)?019年在光伏領(lǐng)域會(huì)加大工商業(yè)方面的投資和發(fā)展。

張兵：第一點(diǎn)天合將繼續(xù)堅(jiān)持深化我們?cè)b產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的體驗(yàn)。第二點(diǎn)將通過(guò)繼續(xù)加大數(shù)字化創(chuàng)新的力度，為我們的利益相關(guān)方包括供應(yīng)商、渠道商及用戶提供更多更好的生態(tài)體系，更加低成本、高效地運(yùn)作，最終讓用戶和利益相關(guān)方在光伏未來(lái)發(fā)展中我們產(chǎn)生的價(jià)值中得到合理的分享。

李?。?019年我用四個(gè)字講，大家應(yīng)該順勢(shì)而為抓住行業(yè)的機(jī)遇和未來(lái)國(guó)家大的方向、對(duì)于環(huán)保的堅(jiān)持。陽(yáng)光今年提出的核心的理念是價(jià)值營(yíng)銷，我們要從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值、金融價(jià)值綜合地讓客戶實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)和價(jià)值，這是最核心的這是我們今年核心要做的事，也是和一些有想法、有責(zé)任的體系共同把體系、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)好。

梁文章：2019年還是堅(jiān)持之前的思路強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們自己只做產(chǎn)品、系統(tǒng)，讓更好的人擁有更多資源的人做市場(chǎng)。我們會(huì)把我們產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)做到極致，爭(zhēng)取跟更優(yōu)秀的企業(yè)、平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)一步的合作，這就是我們下面的思路，也期待著光伏政策的出臺(tái)。

紅煒：我特別贊同您的觀點(diǎn)要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但是這是您的想法，到朱老板那兒可能恰恰不是，我什么都要自己做，都要做老大。

王英歌：隆基一直定位為做高效優(yōu)質(zhì)的單晶產(chǎn)品，在分布式市場(chǎng)我們明年的定位依舊不變，不會(huì)跟下游搶奪資源，所以我們還是做好單晶組件，會(huì)有現(xiàn)在的315W到明年的315-320W，用更高效的組件會(huì)達(dá)到340W，我們會(huì)讓用戶有更高效的收益。

朱建波：明年我們第一還是要堅(jiān)守行規(guī)把行業(yè)做好，第二要扁平渠道，再加之鏈當(dāng)中，現(xiàn)在分工越來(lái)越精細(xì)的情況下，各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)一定要均衡，提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力，提升我們的渠道效率。

紅煒：謝謝大家，掌聲感謝。我是一個(gè)旁觀者，確實(shí)我特別各這個(gè)產(chǎn)業(yè)為自豪，從零起步用了十年時(shí)間成為世界最強(qiáng)大開(kāi)始的加工環(huán)節(jié)后來(lái)到應(yīng)用環(huán)節(jié)到最后的儲(chǔ)能整個(gè)生態(tài)都在發(fā)展。今天跟嘉賓們的交流我最強(qiáng)烈的感覺(jué)，有這么一群企業(yè)家，不管創(chuàng)始人是老板還是優(yōu)秀經(jīng)理人，優(yōu)秀的思想必然讓我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，我們要感謝周元秘書(shū)長(zhǎng)為我們組織今天這么好的一個(gè)對(duì)話環(huán)節(jié)，我這兩天有點(diǎn)郁悶，很多朋友都在看我的下午茶主要是提供行業(yè)的信息，最近閱讀量在下降從一千到了七八百甚至五六百，我分析的原因是這段時(shí)間開(kāi)始我增加了電改、儲(chǔ)能和生態(tài)有關(guān)的東西，我也只為能讀懂這些的人服務(wù)，但是我要說(shuō)的是，你如果在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，就一定要了解這些信息，否則你只是一個(gè)工廠人員，很難成為一個(gè)真正的這個(gè)行業(yè)的企業(yè)家。

所以今天周秘書(shū)長(zhǎng)給我們準(zhǔn)備了這么好的對(duì)話環(huán)節(jié)，再次感謝各位嘉賓，再次感謝周秘書(shū)長(zhǎng)。

(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)速記發(fā)布，未經(jīng)嘉賓審閱)