借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 中德將在能源互聯(lián)網(wǎng)方面展開創(chuàng)新合作

隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結合更加緊密，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代即將席卷而來。德國人在開發(fā)智能互聯(lián)網(wǎng)的這條路上，憑著艱苦卓絕的努力和強大的社會凝聚力，走出了一條自己的路。

能源互聯(lián)網(wǎng)在德國的發(fā)展已經(jīng)是水到渠成，整個工業(yè)社會注重的已經(jīng)是理念與利益上的廣泛互聯(lián)，而絕不僅僅只是局限于互聯(lián)網(wǎng)端的信息鏈接來完成溝通。一個最突出最有代表性的應用就是方興未艾的虛擬電廠計劃。

德國能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到2015年，很多大公司如西門子和博世等，都宣稱擁有虛擬電廠計劃，可提供分布式能源控制方案，幾十家數(shù)據(jù)服務公司可做電價分析和直接并網(wǎng)代理，此外能效管理、節(jié)能合約、充電設施服務等等不一而足，琳瑯滿目。

今年最火爆的虛擬電廠服務，不僅可以用來集合分布式電站統(tǒng)一調控上網(wǎng)，技術端還可以通過組合不同電站和儲能設備來提高調頻容量。要知道在不遠的將來，如果新能源比例超過50%，對電網(wǎng)調峰調頻的要求只能靠新能源自身去解決，因此這種組合型的能源服務公司的上升空間還非常大。

2005年開始，德國人就在研究虛擬電廠的技術和商業(yè)模式，示范項目搞了好幾個，到去年底才慢慢開始有了不到10%的份額。但正是因為積累而并非突然爆發(fā)，不僅團隊磨合成熟，知識儲備夠厚，壓根不怕盜版，接下來的幾年也清晰可見：虛擬電廠的本質就是要讓新能源運營者手中的牌越來越多，現(xiàn)在是調控風能光伏生物電站的有功無功出力，下一步就是接入儲能并且安排儲能余量，隨時適應動態(tài)電力市場，參與一次二次三次調頻，再下一步就需求側響應調控智能家居、智慧建筑、電動汽車直至工業(yè)4.0，甚至實現(xiàn)從微網(wǎng)到納網(wǎng)的轉變。

再下一步呢？那就是一個二次元的世界了，似乎只有到了中國才更容易實現(xiàn)：成都，銀川，貴陽的大數(shù)據(jù)中心隨時提供虛擬數(shù)據(jù)服務，待電價便宜的時候一聲指令，騰訊百度等的大規(guī)模數(shù)據(jù)運算皆可轉到電費最劃算的地方進行。

這是一種新時代的需求與供給模式，對此我們找不到更好的名字來形容，而只能冠之以“互聯(lián)網(wǎng)+”來概括。

互聯(lián)網(wǎng)+時代的精髓：智能互聯(lián)網(wǎng)

盡管德國人在新能源發(fā)展中一騎絕塵，能源背后的材料、數(shù)據(jù)、通信、金融、法律，甚至是消費心理學和國際關系等學科都得到了巨大的發(fā)展，但是這個領域最有市場召喚力的創(chuàng)新明星卻不是德國的公司。

無法讓人意外，還是一家美國的公司。但不是特斯拉，特斯拉無論如何都不會讓德國的企業(yè)領導人真心佩服并效仿。

2014年4月上市的節(jié)能創(chuàng)新公司Opower這樣的后端企業(yè)(BackEndIndustry)，盡管難以企及推特(Twitter)和臉書(Facebook)等企業(yè)的影響力，但也讓人眼前一亮。

Opower開發(fā)云平臺為公用事業(yè)公司整合用戶能耗數(shù)據(jù)，據(jù)此向用戶提供定制化的用能管理以及節(jié)能建議。和其它以“智能電網(wǎng)大數(shù)據(jù)”、“云處理”為噱頭的創(chuàng)新型公司比起來，成立時間僅比Facebook晚3年、比Twitter晚1年的Opower，更具互聯(lián)網(wǎng)公司的氣質--關心用戶卷入和粘性、注重個性化，把能源領域里往往最容易被忽視的家庭小用戶作為自己開疆拓土的方向。

Opower引以為豪的是它的云平臺以及數(shù)據(jù)整合能力。它從所服務的公用事業(yè)公司取得大量的家庭能耗數(shù)據(jù)，整合行為科學理論、房齡信息、周邊天氣等，運用自己的軟件系統(tǒng)進行用能分析，建立家庭耗能檔案，并通過綜合分析提出節(jié)能建議。

Opower所提供的賬單亮點在于“鄰里耗能比較”，這也是它所標榜的“行為科學理論”的重頭戲。

有人曾無數(shù)次問一個問題：節(jié)約資源、保護環(huán)境、省錢，哪一個會是你節(jié)約用電的動力？

不少人對經(jīng)濟考量略有傾向，但實際上，如果你知道你的鄰居比你節(jié)電，這才是你節(jié)電的動力。

Opower是在賭你的好勝心。經(jīng)過Opower“加工”過的賬單上，除了分析本戶用電數(shù)據(jù)，還有相近區(qū)域內最節(jié)能的那20%的用戶耗能數(shù)據(jù)--即所謂的鄰里用電比較，緊接著它會據(jù)此提供建設性的節(jié)能方案。

這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)+時代的精髓：也就是智能互聯(lián)網(wǎng)，這個智能互聯(lián)網(wǎng)是高速度的移動通信網(wǎng)絡，大數(shù)據(jù)的存儲、挖掘、分析能力和智能決策能力共同形成的全新業(yè)務體系。

從這個層面來講，德國的文化特色和經(jīng)濟模式具備罕見的與中國經(jīng)濟的互補性。盡管人們一再從報刊微信上獲知德國人的嚴謹和認真，但長時間在德國生活的人都知道這并非事實。

10年前來到德國的人們都會驚嘆德國郵政系統(tǒng)的快捷和德國公交系統(tǒng)的準時，但現(xiàn)如今，德國百姓會不斷抱怨不負責任的DHL快遞員送錯地址或是拖泥帶水?？墒窃谥袊缫炎龅郊慈账瓦_，并可做到分鐘級別的每個步驟和聯(lián)系人在移動端和電腦端的隨時更新。這種服務精神和水準之高，已經(jīng)大踏步地把全世界都甩在腦后。

對已有系統(tǒng)的學習和優(yōu)化能力，也許沒有人可以和中國人抗衡，而在封閉性系統(tǒng)下的原發(fā)性創(chuàng)新能力，可能還是德國人，保留著最完整的生存技能。

德國有家智慧交通解決方案公司，他們推出的一個產(chǎn)品叫做“充電直通車”，把充電樁和尋常的停車自動收費機合二為一，并且配備上各種付費方式：RFID芯片，SMS短信扣費，QR二維碼掃描付錢等等，同時還可具備上網(wǎng)功能，采集處理充電與車輛數(shù)據(jù)。

因為其外觀和常見的停車收費終端幾乎一模一樣，且價格合理，11kW容量不到2萬人民幣，因此這個產(chǎn)品深受各級政府鄉(xiāng)村街道的歡迎，甚至被很多企業(yè)采購。而這個充電直通車其實也只是該公司的智慧交通系統(tǒng)中的一環(huán)，與其他產(chǎn)品一道提升了整個交通管理系統(tǒng)的檔次。

如果我們把電網(wǎng)當作一種基礎性網(wǎng)絡，那么被放開的充電設施亦可被視作是可提供巨大開放空間的OTT試驗場。OTT實際上是通信與互聯(lián)網(wǎng)界的一個名詞，即OverTheTop過頂延伸模式，是指從網(wǎng)絡運營商提供的網(wǎng)絡之上產(chǎn)生的衍生服務類型。

此類OTT創(chuàng)新模式的關鍵在于，為了充電，但不僅僅限于充電。網(wǎng)絡只要存在，人們可以選擇電話也可以選擇QQ微信；同樣，電網(wǎng)一直在運轉，豎在那里的充電樁除了提供能量，也許還可以提供Wi-Fi、地圖、廣告顯示和失物招領等多種功能。每一個充電樁，都會有一個多位編碼的ID，精準的地理定位，永遠不會消失的電波，這一切可以產(chǎn)生的OTT實在太多。

德國無處不在的互聯(lián)網(wǎng)滲透

所以很多人經(jīng)常會問：德國的能源轉型到底有什么是中國可以借鑒的？德國的創(chuàng)新技術有哪些中國可以學習的？歸根結底，論個體和能力，德國并不見得有多么高超的地方。但是，系統(tǒng)的完備和兼容，很大程度上彌補了這一不足，并且給予創(chuàng)新極大的依托。

最好的例子也許就是，在能源系統(tǒng)里，德國人可以說是艱苦卓絕地獨自完成了頂層設計，而后放手讓中小公司依托強大的背景資源來做各種充滿想象力的創(chuàng)新。

比如德國自1998年開始的電力市場改革，在付出了極大的耐心和成本，完成了標志性的“廠網(wǎng)分開，輸配分離，配售分開，自由交易”的改造之后，活躍的終端電力銷售市場出現(xiàn)了1000多家售電公司，領先世界的同時也帶來了很多有意思的創(chuàng)新。其中有一家一聽就很有網(wǎng)絡氣息的123能源公司，是一個在線提供電力和供氣服務的新型售電公司。他們雖然總部在德國南部，但是一樣可以在柏林漢堡等各地發(fā)展客戶，2013年他們的客戶數(shù)量已經(jīng)達到160萬家，總銷售額約16億歐元。這家好比可以在北京供電的海南電力公司最大的特色就是所有的業(yè)務都是通過網(wǎng)上來開展和完成，網(wǎng)上提交客戶信息、簽約并收取定時轉賬，24小時免費客戶服務電話，非常便捷。他們提供的主要價目類型分為基本型、標準型和豪華型，客戶可以選擇每月轉賬或者半年轉賬和年前預付等方式來獲得不同程度的優(yōu)惠，同時對于從其他售電公司轉來的客戶還提供獎金，也鼓勵客戶介紹客戶加入獲取資助等促銷方式。

而Flexstrom是一家總部位于柏林的售電公司，成立于2003年，最高峰的時候擁有60萬客戶，并且可以同時提供供電和供氣服務。這家公司首創(chuàng)的預付款模式成為售電行業(yè)里的翹楚，允許客戶提前1年支付預估的電費以獲得最大程度的優(yōu)惠，同時實施新客戶介紹高額獎金制度，瞬間在售電市場引發(fā)了不小的震動，一領行業(yè)之風。Flexstrom是一家資本相對比較獨立，與能源行業(yè)牽扯并不大的小公司。因此為了和很多能源集團下的嫡系銷售公司競爭，在單價降低空間已經(jīng)挖掘殆盡之后，他們不得已動用了諸如預付金、1年價格保證條款等金融手段--類似的辦法就如同銀行里不斷促銷的理財產(chǎn)品一樣，理論上五花八門琳瑯滿目，但是要取得收益上的平衡，必須保證吸引來的客戶資金，通過再投資獲得足夠的收益。

此外，很多售電公司最需要的服務是如何阻止客戶流失和吸引客戶加入。因此，新型的客戶數(shù)據(jù)庫管理和智能分析系統(tǒng)是很多售電公司急需的互聯(lián)網(wǎng)端服務，也有很多公司應運而生，提供各種專項服務。比如有家叫做IQ的柏林公司，就可以依照SAP的客戶信息系統(tǒng)直接分析客戶數(shù)據(jù)，在客戶冒出更換電力公司的念頭之前，就推薦客服主動聯(lián)系客戶，進行新價目的游說活動，以最大限度地防患于未然，留住主導客戶。這種智能化的電力客戶信息管理系統(tǒng)對于加強服務體驗是非常重要的手段。

以上這些具有強烈消費色彩的德國創(chuàng)新公司，代表了中國提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的精髓：無處不在的互聯(lián)網(wǎng)滲透，無所不能的強用戶體驗。如果這一切能與中國更大規(guī)模的市場容量與更精致的中國文化品味相結合，在能源互聯(lián)網(wǎng)領域誕生幾個與戴姆勒、西門子一樣的百年傳承企業(yè)，應當足以振奮全民精神。

文化自信帶來社會凝聚力

據(jù)報道，德國是人均閱讀時間最多的國家。在很多人在地鐵上看流行劇的時候，這個固執(zhí)的民族人手一本厚部頭站著了解各種知識。在很多人忘卻初中的安培定律是什么并認為這是無比高深的專業(yè)知識時，德國有很多父親可以輕松給兒子畫出最簡單的整流電路--于是在這樣一個國家得以大力發(fā)展能源轉型，跌跌絆絆地也要往正路上走，可以想見。

因此，德國能源轉型可以給我們的最好經(jīng)驗，也許不在于最后的技術模式和實施軌跡示范，而恰恰在于那種文化自信所帶來的社會凝聚力。因為能源轉型，其實也是社會轉型、行為轉型，它在今后幾十年對整個國家和社會的影響，很可能會超乎所有人的想象。對于德國而言，他們找到了一條屬于自己的路。

有一句名言值得每個家庭思考：我們這一代學習工程和經(jīng)濟，是為了讓下一代能學習音樂和藝術。“能源轉型是一次復雜的社會運行模式轉變，承載它的是整個社會的人文認知與科學精神。”

說這句話的也許是個小人物，但驗證它的，卻是幾十億人。