《中國改革報》：煙臺杰瑞集團加速國際化布局

8月底，一場主題為“國際能源投融資合作新主張”的交流會在山東煙臺舉辦。

齊聚會場的有來自外交部、煙臺市政府，以及多家金融機構(gòu)的領導；此外還有20余個國家的駐華大使和外交官。僅從出席的嘉賓來看，這顯然已是一次層級較高的交流活動。不過，作為此次交流會的承辦方和“東道主”，煙臺杰瑞石油服務集團股份有限公司（以下簡稱“杰瑞”）的董事長孫偉杰卻未能到場，代表杰瑞發(fā)言的是集團CEO何翌。

事實上，不只是董事長，杰瑞的很多高管都在全球各地忙碌不停，兩三個月里都難得回國一趟。這背后，是杰瑞全球化戰(zhàn)略提速的一個縮影。

油氣行業(yè)周期性調(diào)整超出了不少企業(yè)的預期。“覆巢之下焉有完卵？”杰瑞CEO何翌并不諱言目前也承受著壓力。“但就像股市，行情再差的時候，還是有人能掙到錢，是吧？”何翌向記者表示，杰瑞歷來都堅信能從周期波動和壓力中找到機會，并發(fā)展得越來越好，“我們過去不就是這么闖出來的嗎？”

構(gòu)建一體化優(yōu)勢17年前，孫偉杰、王坤曉、劉貞峰三位“鐵哥們”一起創(chuàng)辦了杰瑞。2000年，杰瑞涉足油田配件銷售及設備維修領域。如今，杰瑞已發(fā)展成為擁有20家子公司、產(chǎn)品遍布全球60多個國家的全球化知名裝備企業(yè)。

事實上，對于民企而言，油服原本不是一個只要有熱情、理想和實力便可大展拳腳的行業(yè)。它具有技術(shù)和資金密集，行業(yè)進入門檻高；客戶成分單一，依存于石油公司；以及行業(yè)周期性明顯等三大特點。資金、技術(shù)、人才，只要缺其一項，企業(yè)都極難成長起來。

同時，體制的藩籬也曾長期限制民資在這一領域的發(fā)展空間。據(jù)廣發(fā)證券分析師曹勇估算，外資及民資在國內(nèi)油服市場的占比僅為15%~20%。特別是一年來油價暴跌，油氣行業(yè)周期性下探，讓國內(nèi)油服市場的空間愈發(fā)逼仄。從2015年和2016年上半年油服行業(yè)的財報來看，大量企業(yè)都虧損，部分企業(yè)甚至已面臨生死存亡的境地。

2015年，杰瑞實現(xiàn)營收28.27億元，同比下降36.63%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.45億元，同比下滑87.94%。2016年上半年，杰瑞實現(xiàn)凈利潤1.07億元，同比增長5.69%。

對于現(xiàn)下的油服企業(yè)而言，有錢賺、有利潤已經(jīng)極屬不易；若還有不錯的現(xiàn)金流，那更是鳳毛麟角。事實上，從主營業(yè)務架構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略來講，杰瑞早已脫離油服公司的單一定位。雖然對于企業(yè)業(yè)務架構(gòu)和部分營收細節(jié)，何翌表示不便多言，但從杰瑞的財報中還是可以看到營收結(jié)構(gòu)的積極變化：其一，從產(chǎn)品收入看，技術(shù)服務收入和工程建設收入大幅增長，2015年增長幅度超過68%和120%；其二，從地區(qū)收入看，來自國外的收入占比首次突破一半，達到54.6%。顯然，國際化業(yè)務正在為杰瑞的持續(xù)發(fā)展提供越來越大的支撐作用。

可以肯定的是，杰瑞對油氣開發(fā)方向早已具備庖丁解牛般的系統(tǒng)化認識，而且以油氣田裝備研發(fā)制造為依托，其在油氣田工程建設服務（EPC）、油田工程技術(shù)服務、環(huán)保一體化服務和工程四大業(yè)務領域構(gòu)建了一體化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

何翌表示，在經(jīng)過2014年、2015年兩年的行業(yè)調(diào)整后，2016年杰瑞仍在持續(xù)變革中，新的戰(zhàn)略正在執(zhí)行。財報顯示，杰瑞根據(jù)權(quán)責利對等的原則劃分了七個產(chǎn)業(yè)集團，完善生產(chǎn)、銷售體系，且充分遵循集團整體的戰(zhàn)略。

特別是最近一年半的時間里，杰瑞在環(huán)保領域的發(fā)力頗受關(guān)注。尤其政策層面的“水十條”“氣十條”和《土壤污染防治行動計劃》的陸續(xù)發(fā)布，讓擁有10余年環(huán)保作業(yè)經(jīng)驗的杰瑞更加堅定了發(fā)力環(huán)保市場的決心。今年4月，杰瑞集團在我國西部地區(qū)建立首個含油廢棄物示范工程。5月，杰瑞環(huán)保SOR油泥回收成套設備又發(fā)往印尼，幫助東南亞地區(qū)解決處理污染問題……

何翌告訴記者，目前集團已有超過200人的團隊在從事環(huán)保業(yè)務，未來還會繼續(xù)擴充，“這是我們要花大力氣發(fā)展的業(yè)務”。

加碼國際化

事實上，何翌擔任杰瑞CEO的時間不到一年。在加入杰瑞前，何翌長期在大型跨國公司擔任高管。也就在過去的一年里，有不少類似何翌這樣擁有國際化職場背景的人才加入到了杰瑞。

對于跨國人才的招聘，杰瑞主要聚焦全球范圍三類人群：擁有海外豐富銷售和運作經(jīng)驗的人才、全球高端管理人才和高端技術(shù)人才。最新的例子，也就在兩個月前，谷米先生加入杰瑞集團擔任市場總監(jiān)職務。此前，他在ABB工作9年，在施耐德工作2年，從事戰(zhàn)略及市場分析工作。

杰瑞加大人力資源方面的投入，其一是為了滿足多業(yè)并驅(qū)的人才需求；其二便是為了從人才上支撐國際化的發(fā)展；其三則是為市場回暖儲備力量。

當然，對于中國企業(yè)而言，“走出去”歷來就不是容易的事。所謂“在外的孩子不容易”，國際化肯定是趨勢與訴求，但海外市場拓展常面臨諸多風險，必須慎之又慎。杰瑞國際化拓展的底氣源于過去10多年在全球市場精耕細作積累起來的經(jīng)驗和實力——特別是其過去在歐美等高端成熟市場的業(yè)績讓杰瑞有更多信心往其他區(qū)域加速擴張。

何翌告訴記者，杰瑞目前已在63個國家和地區(qū)助力能源開發(fā)利用和能源工程項目，在俄羅斯、巴基斯坦、哈薩克斯坦、亞太、中東等“一帶一路”沿線國家均有市場覆蓋，并與國際產(chǎn)能合作重點國家深入開展規(guī)劃對接和項目對接。與之相匹配的，是杰瑞分布世界各地的7大研發(fā)中心、1200余名高級研發(fā)工程師，讓其技術(shù)與創(chuàng)新從未止步。目前，杰瑞每年投入研發(fā)的費用依然保持在公司營收的5.5%以上。

此外，杰瑞產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略中的多個產(chǎn)業(yè)均處在一個油氣行業(yè)的上、中、下游相關(guān)市場，顯然有利于在全球建立大的協(xié)同性管理和營銷體系，也有利于樹立國際化的品牌。

對于杰瑞的國際化布局，何翌特別強調(diào)了三點：其一，油氣周期的下探是事實，但對于杰瑞來講，全球的機會并不少；其二，不能說哪個區(qū)域或國家是國際化發(fā)展的重點，只能說根據(jù)不同國家和市場，杰瑞采取的策略會不同；其三，國際化拓展必然會面臨競爭，但應該少強調(diào)競爭，多看到合作中的機會。特別是國內(nèi)企業(yè)，更應該攜手“走出去”，少在海外市場“打架”。