張智康：在美能源投資的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

2013年4月10日，由中國(guó)企業(yè)投資協(xié)會(huì)、中國(guó)投資協(xié)會(huì)、中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)和中國(guó)能源網(wǎng)共同主辦的第九屆中國(guó)能源投資論壇在北京舉行。

張智康 ECP中美能源合作項(xiàng)目主任

在上午的會(huì)議中，ECP中美能源合作項(xiàng)目主任張智康以“在美國(guó)能源投資的挑戰(zhàn)和機(jī)遇”為題目發(fā)表了精彩演講。

據(jù)張智康介紹，能源金融融資和投資工作組（ECP）是非盈利的行業(yè)平臺(tái)。是中國(guó)國(guó)家胡錦濤和美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬總統(tǒng)都有正式文件支持我們ECP的平臺(tái)。我們目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中美能源方面的合作，實(shí)現(xiàn)商機(jī)和能源的發(fā)展。ECP，有國(guó)家能源局，還有中國(guó)商務(wù)部和美國(guó)商務(wù)部，美國(guó)貿(mào)易發(fā)展署，簽了一些備忘錄支持ECP。我們已經(jīng)超過40多的成員公司，包含500大強(qiáng)的公司和中小企業(yè)，各自領(lǐng)域都有我們成員，還有我們有中國(guó)的成員公司，我們非常歡迎中國(guó)公司加入我們的品牌。今天我是代表我們能源融資和投資工作組，可以看到我們能源工作組負(fù)責(zé)公司。我們工作組有一個(gè)很大的工作，就是專門促進(jìn)中國(guó)投資在美國(guó)能源方面。另外一方面推動(dòng)技術(shù)應(yīng)用在中國(guó)。所以今天我是專門代表我們工作組介紹一下我們投資協(xié)作合作一個(gè)平臺(tái)和想法。

這個(gè)項(xiàng)目是為了推動(dòng)建立有效溝通渠道建設(shè)。通過各種溝通渠道，在中美兩國(guó)政府機(jī)構(gòu)和社區(qū)利益團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)系統(tǒng)，促進(jìn)互相交流和認(rèn)識(shí)。提供一點(diǎn)有效的決策工具，給中國(guó)管理人員做很好決策投資美國(guó)的商機(jī)。我們有一個(gè)前期需求評(píng)估，另外一方面投資經(jīng)驗(yàn)分享與對(duì)話，投資能力建設(shè)研究討論。另外介紹一下我們工作組做過什么項(xiàng)目，2011年我們工作組專門寫了一個(gè)投資美國(guó)風(fēng)電的指南，從企業(yè)角度怎么分析美國(guó)的政治環(huán)境，特別在風(fēng)電場(chǎng)，專門介紹幾個(gè)法律的案例，介紹整個(gè)的過程。這個(gè)指南得到雙邊政府的認(rèn)可。我們杜克能源公司，有中國(guó)三家銀行參加，中國(guó)銀行、工商銀行、招商銀行，那個(gè)第一次中國(guó)銀行授信給美國(guó)公司。

有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)跟大家分享一下，做這樣杜克投資，在美國(guó)和其他地方有很多相同的地方，首先需要全面了解各方面的商業(yè)的目標(biāo)和預(yù)測(cè)。就是要管好大家雙邊的期待，對(duì)那個(gè)投資。所以要了解機(jī)會(huì)在哪里，障礙在哪里，大家認(rèn)可這個(gè)挑戰(zhàn)，大家可以管好那挑戰(zhàn)。另外一方面有一個(gè)雙贏的目標(biāo)，雙贏是比較簡(jiǎn)單可以說，怎么做是比較有困難的，但是起碼這是一個(gè)目標(biāo)。另外一方面很重要第三點(diǎn)是要互相了解互相尊重各方面操作的方式和法律企業(yè)的文化，不要有差異。比如說對(duì)企業(yè)決策過程不熟悉，另外一方面還有各方面的爭(zhēng)執(zhí)的因素，比如說能源的安全還有環(huán)境健康各方面的法律，所以這個(gè)需要投資者有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

我們也看到過去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中國(guó)投資者不利的因素。最重要現(xiàn)在很多案例就是說中國(guó)企業(yè)投資美國(guó)的項(xiàng)目，收購(gòu)美國(guó)的公司有一個(gè)中國(guó)溢價(jià)，可能比較高一些。對(duì)成本和各方面的經(jīng)濟(jì)因素不是很平等對(duì)待的。有什么解決的方案？第一個(gè)有法律的方案，比如說簽幾個(gè)保密協(xié)議的條件。第二個(gè)方面的話怎么來消除中方審批過程的疑慮，比如說外方對(duì)中國(guó)投資審批不是很了解的情況，不知道誰是最后的決策者。我們也可以看到，有很多非常好的成功的案例，大家也提到頁(yè)巖氣也有很多項(xiàng)目，比如說中國(guó)公司也是收購(gòu)了投資頁(yè)巖氣的項(xiàng)目，我們從成功的案例，為什么這個(gè)案例成功幾方面？一個(gè)是比較成熟。美國(guó)的環(huán)境可以說比較成熟穩(wěn)定，法律、政治的環(huán)境比較透明。

另外一方面各州自己也創(chuàng)造了吸引投資的基金，今天加州的州長(zhǎng)專門來到北京吸引中國(guó)的投資者，這是一個(gè)好的因素。商業(yè)是美國(guó)生意之本，美國(guó)是做生意的地方，大家有盈利，有錢，那個(gè)環(huán)境符合投資者。我們可以從一個(gè)政治和法律的環(huán)境也帶來挑戰(zhàn)，聯(lián)邦的制度和各州法律的復(fù)雜性，另外一方面大家關(guān)注一下國(guó)家安全審查的過程，媒體報(bào)道很多這樣的事情，美國(guó)有一個(gè)外商投資委員會(huì)，可以啟動(dòng)單方面的審查。所以如果有什么方面可以克服這個(gè)挑戰(zhàn)，加強(qiáng)國(guó)際管理專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)十分關(guān)鍵。做公共關(guān)系非常重要，跟國(guó)家和地方官員交流。做任何投資項(xiàng)目，地方政府和政府機(jī)構(gòu)，地方老百姓的大力支持非常重要，沒有地方政府支持，沒有地方公民、社會(huì)的參與支持，項(xiàng)目很難落實(shí)。

張智康認(rèn)為，中美雙方將可以得到雙贏，美方可以拿到非常好投資的渠道和更好的合作伙伴，中方可以找到美國(guó)投資者的優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還能夠分散風(fēng)險(xiǎn)。雙方將攜手?jǐn)U建國(guó)際的市場(chǎng)。