分布式光伏元年 光伏企業(yè)也玩B2C

今年是分布式光伏的元年，按照國家能源局的規(guī)劃，今年全國分布式光伏項目的安裝量將達到8GW。而隨著分布式項目的啟動，國內(nèi)光伏企業(yè)不僅搶占工業(yè)和商業(yè)屋頂資源，還紛紛轉(zhuǎn)型B2C，開發(fā)民用光伏項目。

晶科能源品牌總監(jiān)錢晶向記者介紹，晶科能源非?？春梅植际降陌l(fā)展，除了園區(qū)分布式以外，還在嘗試居民屋頂市場。“居民分布式在歐美和日本非常普及，是最適合太陽能的一種模式，太陽能發(fā)電不持續(xù)的特點最適合利用在居民的自發(fā)自用項目。”錢晶介紹說。對于居民分布式業(yè)務(wù)，晶科的戰(zhàn)略是分階段發(fā)展，第一階段是讓居民了解和熟悉光伏這一技術(shù)，其宣傳的意義更大，并不預(yù)期其為晶科貢獻巨大利潤。

晶科能源已經(jīng)成立了專門針對民用光伏的業(yè)務(wù)部門，開發(fā)了自己的電商網(wǎng)站，其產(chǎn)品還在京東、蘇寧、國美和天貓上架。

自晶科的網(wǎng)上商城上線以來，每天都有400至500的點擊量，每天接到十幾個咨詢電話，錢晶表示，這一數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)超晶科原來的預(yù)期。她坦言，晶科決定發(fā)展居民分布式的時候原定有兩個發(fā)展方向，一個方向為城市的別墅業(yè)主，另一個是農(nóng)村用戶，而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業(yè)主，所以晶科決定未來將發(fā)展目標(biāo)定位為城市居民。而目前晶科已經(jīng)與部分居民用戶簽了訂單，錢晶透露訂單全部來自上海周邊地區(qū)。

記者瀏覽了晶科的網(wǎng)上商城看到，其最大的亮點在于為客戶提供貸款業(yè)務(wù)。錢晶介紹，晶科將為客戶提供包括咨詢、設(shè)計、報價、安裝、運維、并網(wǎng)、補貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務(wù)，其中，貸款環(huán)節(jié)晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶可以用電站的資產(chǎn)做擔(dān)保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。

除了晶科以外，英利新能源(YGE)也在全國各地開設(shè)了直營店，在直營店中居民可以像采購家電一樣采購光伏設(shè)備，英利預(yù)計今年將在全國開設(shè)150家直營店。

2013年7月才成立的航禹太陽能也有類似商業(yè)模式，航禹太陽能董事丁文磊告訴記者，到目前為止公司已經(jīng)接到訂單三十多個，安裝總量接近4MW。他告訴記者，目前在幫助客戶解決貸款方面，還有很大障礙，目前銀行很難直接為分布式項目用戶提供貸款，他們也正在探索新的模式，目前航禹的合作銀行為平安銀行和民生銀行。