戶用光伏市場亂象叢生 惡性競爭影響發(fā)展

近段時(shí)間來，全民光伏的爆發(fā)趨勢愈發(fā)明顯，各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電，特別是戶用光伏。

戶用光伏最佳的推廣方式，就是搞地方代理商，不斷地發(fā)展下線，鋪展渠道，積累線下的資源。以致各大廠家和品牌在年底看到分布式光伏的趨勢，都在各地跑馬圈地，發(fā)展各地市鎮(zhèn)的光伏代理商。

過度擴(kuò)張必然帶來各種各樣的問題，近來有多名地方光伏圈人士給筆者反饋，分布式光伏聽起來美，各大廠家也在跑馬圈地，不過帶來的市場亂局不得不關(guān)注。筆者就根據(jù)市場調(diào)查和圈內(nèi)人反饋，總結(jié)出地方代理的幾大亂象和問題，希望能得到大家的關(guān)注和改進(jìn)。

1、惡性競爭，價(jià)格參差不齊

各地廠商和品牌大幅擴(kuò)張地方代理商后，打破了原有的市場平衡。在現(xiàn)有規(guī)模上，為了爭奪更多的客戶，各地代理商使用各種推廣方式和手段，相互壓低價(jià)格，搞得大家都沒錢賺，只為占有市場規(guī)模而已。

在現(xiàn)階段，想安裝光伏的業(yè)主對(duì)于價(jià)格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競價(jià)，必然會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)過低，最終的結(jié)果就是光伏發(fā)電系統(tǒng)質(zhì)量不行和服務(wù)質(zhì)量的下降。

2、缺乏培訓(xùn)，簡單說說就去發(fā)展客戶

筆者長期科普光伏發(fā)電已經(jīng)一年多了，可是還是很多知識(shí)不是特別懂，經(jīng)常也被問得啞口無言。畢竟光伏關(guān)系著技術(shù)、政策等等方面，真正要說清楚，還是需要一番系統(tǒng)的培訓(xùn)。

然而很多的代理商和安裝商表示，并未接受過相關(guān)的培訓(xùn)，只是廠家簡單說說，就可以上街上門去推廣光伏了。筆者很是懷疑，這樣連自己都不太懂光伏的地方代理商，面對(duì)客戶的各種各樣疑問會(huì)怎樣回答，那不是隨口就來?

各大廠商和品牌大肆擴(kuò)張，鋪展地方渠道，在培訓(xùn)和后續(xù)服務(wù)方面，未能跟進(jìn)。低門檻甚至零門檻加入光伏行業(yè)，先把代理商圈進(jìn)來，再慢慢解決問題。問題是步子邁那么大，有精力和人手去培訓(xùn)那么多地市鎮(zhèn)代理商嗎?更不用說去給光伏業(yè)主科普光伏發(fā)電了。

3、只為搶客戶，不管后期維護(hù)管理

各地安裝商和代理商，為了搶奪客戶，開啟了惡性競爭，使勁壓低戶用光伏系統(tǒng)報(bào)價(jià)，只能降低系統(tǒng)質(zhì)量，縮減后期維護(hù)成本。以致大部分的地市鎮(zhèn)的業(yè)主安裝光伏之后，都未能有良好的服務(wù)，缺乏對(duì)業(yè)主的光伏知識(shí)培訓(xùn)，更不要談后期的運(yùn)維管理了。

因此才會(huì)出現(xiàn)之前老鄉(xiāng)安裝光伏之后，用來曬蘿卜、辣椒的笑話了。步子邁得太大了，光伏常識(shí)科普不能落后了啊。

以上是筆者通過各地安裝商和代理商了解的情況，也許有不盡詳情，不過大致地市鎮(zhèn)都出現(xiàn)了這樣的亂象。分布式光伏和戶用光伏大爆發(fā)是好，不過還得一步步來，打好基礎(chǔ)，放慢步調(diào)，先給客戶都科普好光伏，再大力擴(kuò)張版圖。不能采用地方惡性競爭的方式，這樣大家都沒得錢賺，更多考慮增值附加服務(wù)來擴(kuò)大市場。

先得一起把蛋糕做大，再考慮分蛋糕的事情。