傳統(tǒng)煤炭行業(yè)的電子交易之路

說起“傳統(tǒng)行業(yè)”，煤炭絕對是傳統(tǒng)中的戰(zhàn)斗機。在很多人眼中，煤炭就是傳統(tǒng)工業(yè)的代表—不管是家里燒的蜂窩煤，工廠里的供暖房，抑或是蒸汽發(fā)動的火車、輪船，煤炭燃燒自己，驅(qū)動著社會的進(jìn)步。提到煤炭，腦海里浮現(xiàn)的往往是煙，是塵，是礦工黢黑的臉，是礦井黑暗的巷道，是陳舊，是傳統(tǒng)……

然而，隨著科技的進(jìn)步、管理理念的提升、設(shè)備的更新?lián)Q代，煤炭在生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)已然換了衣裝，煥發(fā)著現(xiàn)代的氣息。數(shù)據(jù)顯示，全國煤礦百萬噸死亡率在2004年是3.08，2014年這一數(shù)字為0.257，雖然與先進(jìn)產(chǎn)煤國家相比我國仍存在相當(dāng)差距，不過不可否認(rèn)我國煤炭生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性有了較大提高。

在煤炭交易方面，國際標(biāo)準(zhǔn)交易流程的引進(jìn)、CRM系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)的應(yīng)用等，都促進(jìn)了煤炭交易的現(xiàn)代化。隨著年度訂貨會和重點合同的取消，煤炭市場日益開放，煤炭電子商務(wù)便登上了舞臺，并在兩三年的時間內(nèi)引發(fā)煤炭行業(yè)鏈條上諸多環(huán)節(jié)的熱烈參與。

“在煤炭的黃金十年，我們的煤不愁賣，登門拜訪的電廠客戶絡(luò)繹不絕。現(xiàn)在煤炭市場差到了歷史低點，我們的銷售人員整日在外跑業(yè)務(wù)、拜訪客戶，但收效甚微。”李長順是山西一家煤礦的銷售科科長。談到煤炭電子商務(wù)，李科長的愁容頓時變成了笑意。他說，“如果是前幾年聽到煤炭電商這個概念，我會認(rèn)為它水土不服，會懷疑它的可行性，當(dāng)然也不會用它賣煤。但現(xiàn)在靠傳統(tǒng)的營銷方式賣不出去煤，我們就得想些新法子，煤炭電商平臺就是我們做的一個嘗試。”在朋友的介紹下，李長順選擇了中煤遠(yuǎn)大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺。他將10000噸5500大卡的動力煤沫煤通過誠意金的方式掛牌到平臺上，掛牌的第三天就收到了3家采購企業(yè)的詢盤，經(jīng)過與3家企業(yè)在線討論合同細(xì)節(jié)，最后選定了江蘇的一家貿(mào)易商，并順利交貨、結(jié)款。“通過中煤遠(yuǎn)大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺，我們足不出戶就可以談合同，商量煤炭價格、交貨方式、結(jié)款方式，交易過程非常透明，大大降低了業(yè)務(wù)開發(fā)成本，提高了銷售效率，還能減少交易對手不誠信的風(fēng)險。下一步我們打算嘗試一下中煤遠(yuǎn)大的其他服務(wù)。”李長順滿意地說到。

肖宇是廣東一家煤炭貿(mào)易企業(yè)的部門負(fù)責(zé)人。2014年進(jìn)口煤關(guān)稅的調(diào)整、今年年初商品煤質(zhì)量管理辦法的實施，以及國內(nèi)煤炭的大幅降價，使得進(jìn)口煤優(yōu)勢銳減。像其他進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)一樣，肖宇所在的企業(yè)也將重心轉(zhuǎn)移到了內(nèi)煤。然而在與電廠客戶的合作中，卻碰到了回款的難題，貨款結(jié)算周期長，資金成本高，導(dǎo)致企業(yè)流動資金緊張，無法擴大貿(mào)易規(guī)模。加之銀行收緊對煤炭行業(yè)的貸款，“融資”成了肖宇所在企業(yè)的急切需求。“對于我們公司而言，下游客戶關(guān)系很穩(wěn)定，唯一要解決的就是流動資金，”肖宇解釋說。通過與中煤遠(yuǎn)大智慧煤炭產(chǎn)業(yè)平臺的接洽，經(jīng)過實地拜訪、考察，肖宇與中煤遠(yuǎn)大以“定向委托銷售”的模式解決了融資問題，“只用了一星期不到的時間，融資資金就到位了，資金成本比較合理。給電廠的供貨能力增加了近一倍。”肖宇說。“這次與中煤遠(yuǎn)大的合作非常愉快。我認(rèn)為這主要得益于我們貿(mào)易企業(yè)的誠實守信、良好的客戶關(guān)系，以及中煤遠(yuǎn)大豐富、專業(yè)的貿(mào)易融資經(jīng)驗。操作簡便，效率也很高。”

為此，我們采訪了中煤遠(yuǎn)大的董事長池勇先生，“今天的煤炭行業(yè)已不同往日，新的政策環(huán)境、市場環(huán)境，新的技術(shù)和工具，讓煤炭這一傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)了新的生機。煤炭電子交易平臺就是新時代的產(chǎn)物，它以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐，將煤炭產(chǎn)業(yè)鏈上各種資源匯集在一起，每個交易企業(yè)都不再單打獨斗，只要是真實的企業(yè)、真實的需求，平臺就會激活各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，大家伙一齊幫企業(yè)把事兒做成。眾人拾柴火焰高，客戶的交易量就是那團火焰。我們相信，在煤炭電子交易的促進(jìn)下，煤炭行業(yè)可以飛得更高更遠(yuǎn)。”