華為最神秘的業(yè)務(wù)藏在哪

與恒大一出手就豪擲上千億的資本圍獵光伏的路徑不同，同為太陽能光伏業(yè)的“后進生”，中國信息產(chǎn)業(yè)巨頭華為用了兩年時間進入光伏設(shè)備。這家公司切入這一市場主要是通過光伏電站中的核心設(shè)備光伏逆變器。

美國著名能源信息咨詢研究機構(gòu)HIS最近公布的一項調(diào)查排名顯示，在2014年的第二季度，華為憑借其組串式逆變器，首次躋身“全球十大”光伏逆變器供應(yīng)商之列。

這份新出爐的調(diào)查用驚訝的口吻稱道，華為光伏逆變器已經(jīng)把超過3.5GW的國內(nèi)外訂貨穩(wěn)穩(wěn)落袋，并在這一季度貢獻了全球逆變器銷售額的3.7%，成為唯一一家來自中國的上榜企業(yè)。

光伏逆變器作為光伏電站的核心設(shè)備，就好像是發(fā)電系統(tǒng)的“大腦”。光伏逆變器又稱電源調(diào)整器，是將直流電能變換成交流電能的關(guān)鍵設(shè)備。逆變器的技術(shù)水平和質(zhì)量直接關(guān)系到發(fā)電系統(tǒng)的可靠性、安全性和發(fā)電量，是電站開發(fā)商最為關(guān)注的設(shè)備。雖然不起眼，卻是核心部件。在正常的串聯(lián)線路中，逆變器一旦出現(xiàn)故障，會導(dǎo)致整個電站發(fā)電的停滯。

在此次全球十大的排行中，華為站在了老九的位置，而其目標則是在5年之內(nèi)將向行業(yè)第一的寶座發(fā)起沖刺。此前在光伏業(yè)動靜不大的華為，緣何就成為一匹黑馬?

華為太陽能計劃的有關(guān)負責人在接受界面新聞記者采訪時表示，光伏逆變器是華為網(wǎng)絡(luò)能源業(yè)務(wù)三大板塊之一，在開發(fā)新產(chǎn)品上，最大程度地發(fā)揮華為各個跨事業(yè)部合作的優(yōu)勢，通過硬、軟件的有效整合，在提高產(chǎn)品效率的同時，幫助客戶提升行業(yè)競爭力。

一家與華為有業(yè)務(wù)來往的江蘇光伏上市公司的執(zhí)行董事告訴界面新聞記者，2014年華為逆變器的銷售目標是4GW。對此，Solarbuzz光伏高級分析師廉銳認為，華為逆變器的實際出貨量要少于這個簽單數(shù)。“但就這個量級也足以影響到整個光伏行業(yè)。”

在中國光伏制造業(yè)開始遭受全球金融危機洗禮后的2010年底，華為網(wǎng)絡(luò)能源部門就開始為進入光伏業(yè)作調(diào)研準備伺機尋找突破口。當時光伏逆變器市場利潤可觀，國內(nèi)一大批實力一般的中小公司紛紛進入布局，產(chǎn)品設(shè)計基本一大抄，沒有自己的主張。

華為的光伏戰(zhàn)略開始從三根管子上破局，用做軟件業(yè)的思維來開拓客戶主張，主導(dǎo)并力推“組串式”以替代“集中式”，前者比后者發(fā)電量有5%～10%的提升。

界面新聞記者了解到，華為進入逆變器業(yè)務(wù)之后，招募了艾默生、陽光電源等行業(yè)精英加盟，分別在瑞典斯德哥爾摩、德國紐倫堡設(shè)立研發(fā)第一梯隊;在國內(nèi)的上海、成都、西安等城市為第二梯隊，上海逆變器開發(fā)中心負責對接歐洲;深圳華為總部同時充當逆變器工程與制造中心。

華為光伏逆變器、網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線負責人胡躍信接受媒體采訪時表示，未來新能源是華為的主要業(yè)務(wù)版塊之一。

華為光伏逆變器團隊帶著全新設(shè)計的逆變器產(chǎn)品，全新客戶角度思考主張，通過光伏逆變器市場的一角打開了通往光伏帝國的捷徑。2012年其選準逆變器發(fā)韌光伏，一年后就把出貨量推到了1GW的規(guī)模，躋身國內(nèi)行業(yè)前三。

華為挺進國際逆變器巨頭林立的歐洲，先于國內(nèi)市場規(guī)模應(yīng)用。由于銷往國外的光伏產(chǎn)品與電子產(chǎn)品類似，需代理商參與，華為在海外積累的銷售渠道及營銷經(jīng)驗，為其華為在歐、非甚至是剛剛對光伏產(chǎn)業(yè)興趣濃厚的東南亞，較對手而言更有先天優(yōu)勢立足。

華為2014年逆變器規(guī)劃銷量為4GW，其中一半以上售往海外市場。根據(jù)《2013年中國光伏逆變器市場報告》顯示，2013來自中國的逆變器企業(yè)出貨量突破13GW，占全球市場比重上升至26%。其中，以華為及特變電工、陽光電源等10家企業(yè)占全國87%的出貨量。

在HIS最近進行的一項調(diào)研中，約有40%的逆變器買家傾向于采用組串式逆變器(此前不到20%，大多數(shù)采用集中式)。眼下在推廣分布式和追求更高投資收益(度電補貼)的情況下，選用組串式逆變器進行MW級電站建設(shè)成為趨勢之一。

與此同時，華為進入逆變器后的行業(yè)整合壓力逐漸加大?；趯Ψ植际焦夥袌銮熬暗膱远春茫鞴夥髽I(yè)都在不斷調(diào)整進場節(jié)奏。華為借組串式小型逆變器進場，力邀中廣核為其助力。中廣核太陽能公司總經(jīng)理韓慶浩曾經(jīng)在一次能源論壇上公開表示，未來中廣核分布式工程只選擇組串式逆變器。

目前逆變器國內(nèi)價格在0.42元/瓦上下，每瓦凈利不到2分錢，且國內(nèi)企業(yè)多給予下游3個～9個月的帳期。Solarbuzz光伏高級分析師廉銳認為，華為本身就具備良好的品牌形象，還能給企業(yè)較長的帳期。普通企業(yè)顯然不具備這樣的資金實力。

分析人士指出，雖以逆變器為突破口進入光伏，但很顯然，華為有更大的產(chǎn)業(yè)抱負。在已經(jīng)拉開大幕的光伏應(yīng)用戰(zhàn)略中，提供光伏電站的智能解決方案也許才是華為最為關(guān)注的一個千億級市場。