海爾中央空調(diào)安徽市場三年跨越式大發(fā)展

安徽省地處華東，是連接華中和華東的重要紐帶。2012年至2013年，安徽省一直處于大發(fā)展階段，大型公建項目、房地產(chǎn)項目紛紛上馬開建，據(jù)統(tǒng)計，2012年、2013年前三季度，安徽省規(guī)模以上工業(yè)增加值6144.6億元，增長13.7%，增幅高于全國4.1%。而其中，工業(yè)項目增多，且規(guī)模增大，中央空調(diào)產(chǎn)品的需求量大增，這在一定程度上助力了安徽中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展。到2014年，受國家宏觀政策的影響，安徽整體市場容量有所下滑。在整體市場環(huán)境下，能夠三年保持穩(wěn)定增長的品牌并不多，這其中就有海爾中央空調(diào)。

中央空調(diào)安徽市場三年市場容量變化圖表

2012年至2014年間，海爾中央空調(diào)在安徽市場取得了突破性的發(fā)展，市場銷售額逐年遞增，從“默默無聞”到“高歌猛進(jìn)”，這三年的成績讓海爾中央空調(diào)著實打了一個漂亮的“翻身仗”，2013年同比2012年市場增幅達(dá)到99%，令人贊嘆。

三年來，海爾中央空調(diào)在安徽市場不同行業(yè)都樹立了多個樣板工程，如滁州瑯琊區(qū)行政服務(wù)中心、全椒服務(wù)中心、5A級辦公場所白天鵝國際商務(wù)中心、滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，服務(wù)項目涉及住宅、商業(yè)地產(chǎn)、政府公建、工業(yè)地產(chǎn)等多個領(lǐng)域。

在區(qū)域市場上，除了合肥、蕪湖，海爾中央空調(diào)在滁州、安慶、阜陽等區(qū)域也取得了明顯增長。在產(chǎn)品銷售方面，商用多聯(lián)機(jī)組、水機(jī)、風(fēng)冷螺桿機(jī)型的銷售均有顯著提升，屢屢斬獲大訂單。如安徽蕪湖星隆國際城采用海爾商用多聯(lián)機(jī)，項目總價達(dá)1000多萬元；2012年中標(biāo)的阜陽服裝紡織產(chǎn)業(yè)園，采用了海爾風(fēng)冷螺桿機(jī)組，項目總價高達(dá)1400多萬元。安徽司法廳采用了全直流變頻多聯(lián)機(jī)組MX7，項目總價700萬元。

據(jù)了解，安徽司法廳項目采用的海爾商用MX7系列多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，是目前該產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)運行的最大單體項目，在安裝調(diào)試完成后獲得了業(yè)主的一致好評。產(chǎn)品的“穩(wěn)定性”和“節(jié)能性”成為客戶最重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)，高效、節(jié)能、穩(wěn)定的產(chǎn)品讓海爾中央空調(diào)業(yè)務(wù)人員在市場開拓時擁有了強(qiáng)有力的武器，對未來的市場也更加有信心。海爾中央空調(diào)合肥區(qū)域負(fù)責(zé)人說：“我們深知市場瞬息萬變，專注產(chǎn)品本身，才是贏取市場的根本”。

截止到12月底，海爾中央空調(diào)2014年在安徽市場取得了近2.4個億的銷售額，位居海爾中央空調(diào)國內(nèi)區(qū)域銷量排行榜第二。然而在2012年之前，海爾中央空調(diào)在安徽市場的基礎(chǔ)還比較薄弱，是什么原因讓海爾中央空調(diào)在三年時間內(nèi)取得如此快速的發(fā)展？

海爾中央空調(diào)2012年——2014年安徽市場增長趨勢圖

專注產(chǎn)品贏市場

三年間，海爾中央空調(diào)加快研發(fā)新品的速度，產(chǎn)品的功能和穩(wěn)定性都有了大幅度的提升，甲方認(rèn)可度和市場贊譽(yù)度不斷攀升。縱觀海爾中央空調(diào)近三年發(fā)布的產(chǎn)品，MX6直流變頻多聯(lián)機(jī)組、MX7+全直流變頻多聯(lián)機(jī)組、海爾磁懸浮中央空調(diào)，無論是在行業(yè)組織還是用戶口碑上，都受到一致好評。

12月15日，海爾風(fēng)冷磁懸浮產(chǎn)品順利通過美國空調(diào)供熱制冷協(xié)會AHRI認(rèn)證，這也正式宣告，海爾中央空調(diào)成為國內(nèi)首家在風(fēng)冷磁懸浮領(lǐng)域獲得美國AHRI認(rèn)證的中國中央空調(diào)生產(chǎn)商。連同此前通過認(rèn)證的水冷磁懸浮產(chǎn)品，目前海爾磁懸浮中央空調(diào)已經(jīng)有共計64個型號的產(chǎn)品通過了美國AHRI認(rèn)證。

細(xì)耕項目培育市場

3年間，海爾中央空調(diào)在安徽樹立了100多個樣板工程，其中百萬級別以上的項目有近50個。在安徽市場，海爾中央空調(diào)取得如此業(yè)績，實在令人稱贊。

在房產(chǎn)項目上，海爾中央空調(diào)在安徽市場一直是“短板”，為了在房產(chǎn)領(lǐng)域取得突破，海爾中央空調(diào)安徽銷售團(tuán)隊積極邀請了甲方代表來到青島總部進(jìn)行實地考察，全面了解海爾中央空調(diào)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、技術(shù)等方面的工藝，在積極的交流、溝通后，一掃甲方此前對海爾中央空調(diào)的盲點，順利達(dá)成諸多項目合作。2012年海爾中央空調(diào)成功中標(biāo)華潤地產(chǎn)項目，項目總價近3000萬元；2014年又成功中標(biāo)安徽高速地產(chǎn)項目，項目總價900萬元等。

在文化、醫(yī)療、衛(wèi)生系統(tǒng)海爾中央空調(diào)也是碩果累累。先后中標(biāo)滁州來安醫(yī)院、亳州華佗醫(yī)院、霍邱教育局等系統(tǒng)工程。在系統(tǒng)項目的運作上，海爾中央空調(diào)堅持做口碑，一個項目接著一個項目穩(wěn)扎穩(wěn)打。

2014年，高?？照{(diào)集采在安徽省展開試點，集采金額高達(dá)3.3億。在本次高校集采項目中，海爾成為唯一一個從一包至五包全部中標(biāo)的品牌，包括掛機(jī)、柜機(jī)、商用柜機(jī)、商用中央空調(diào)在內(nèi)的多款機(jī)型，是所有參與投標(biāo)品牌中標(biāo)最多的一個。談及該項目，海爾中央空調(diào)安徽區(qū)域負(fù)責(zé)人表示，“除了海爾中央空調(diào)強(qiáng)大的品牌影響力和雄厚的產(chǎn)品實力，在厚重的投標(biāo)書中，細(xì)致地考慮甲方的需求，做到每一個環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)無缺也是我們海爾中央空調(diào)中標(biāo)的一個重要因素”。

作為國內(nèi)最早從事磁懸浮中央空調(diào)生產(chǎn)與推廣的企業(yè)，海爾中央空調(diào)也是國內(nèi)第一個磁懸浮中央空調(diào)產(chǎn)品出口企業(yè)，2013年海爾代表中國首次走出國門，將磁懸浮中央空調(diào)出口到磁懸浮技術(shù)發(fā)源地澳大利亞，力證了中國磁懸浮空調(diào)過硬的產(chǎn)品品質(zhì)與節(jié)能表現(xiàn)。2014最后一天，磁懸浮中央空調(diào)行業(yè)再度傳來重磅驚喜，海爾磁懸浮中央空調(diào)在歐盟市場誕生首單，這也成為了中國磁懸浮空調(diào)的歐洲首單。磁懸浮中央空調(diào)海外市場的不斷擴(kuò)大，意味著海爾磁懸浮產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過國際節(jié)能審核標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)創(chuàng)新、工程安裝和綜合節(jié)能等方面均獲得國際市場肯定和認(rèn)可。

提升品牌形象服務(wù)市場

在海爾強(qiáng)大的品牌拉力下，海爾中央空調(diào)的知名度和美譽(yù)度也猶如芝麻開花節(jié)節(jié)高。2014年海爾中央空調(diào)提出一項重點工作——推廣建設(shè)海爾中央空調(diào)專賣店，據(jù)悉2015年，將在全國規(guī)劃建店500家，展臺3000個。目前在安徽市場，海爾已經(jīng)在合肥市、蚌埠市以及六安開設(shè)專賣店。此外，在原先的海爾專賣店里已經(jīng)陳列了30多個中央空調(diào)展示臺，2015年展示臺將計劃突破300個，專賣店數(shù)量將力爭突破30家。借海爾品牌的強(qiáng)大拉伸力，全面提升海爾中央空調(diào)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

2012年之后，海爾中央空調(diào)專門成立了設(shè)計院推進(jìn)組，針對設(shè)計院有針對性的開展工作，不斷地與設(shè)計院進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)交流，讓更多的暖通設(shè)計人員了解海爾中央空調(diào)最新的產(chǎn)品信息和動態(tài)，與行業(yè)人士的廣泛交流更好地促進(jìn)了海爾中央空調(diào)在市場環(huán)境中及時審視不足，改進(jìn)服務(wù)。

與此同時，海爾中央空調(diào)合肥區(qū)域團(tuán)隊與用戶之間建立了微信群，并通過官方微信公眾平臺及時向用戶傳播海爾中央空調(diào)的最新動態(tài)。在海爾全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略后，海爾中央空調(diào)通過多平臺交互，縮短企業(yè)與用戶間的距離，通過“虛實融合”實現(xiàn)與用戶零距離，真正完成海爾中央空調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)時代的持續(xù)發(fā)展和領(lǐng)跑。

2015年海爾中央空調(diào)將厚積薄發(fā)，全面出擊，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力和品牌力贏得更多的市場和口碑。2015，海爾中央空調(diào)將在全國聯(lián)動，舉辦數(shù)十場磁懸浮普及風(fēng)暴巡回體驗活動，全面宣傳海爾中央空調(diào)在磁懸浮技術(shù)領(lǐng)域的成就。通過磁懸浮中央空調(diào)節(jié)能普及風(fēng)暴，讓更多的用戶了解和使用海爾磁懸浮中央空調(diào)，引領(lǐng)中國磁懸浮行業(yè)開啟新的征程。

據(jù)了解，在15冷年，海爾中央空調(diào)還將面向全國市場啟動百家節(jié)能精品樣板工程走訪計劃，針對不同城市和行業(yè)篩選經(jīng)典工程案例，通過樹立行業(yè)精品節(jié)能標(biāo)桿，為中央空調(diào)工程類項目起到榜樣作用的同時也為海爾中央空調(diào)在業(yè)內(nèi)樹立更高的企業(yè)形象。

從冰洗起家的海爾，90年代初就已經(jīng)走出國門，沖向世界，30年來一直是國人內(nèi)心的驕傲。而今，海爾中央空調(diào)憑借在中央空調(diào)領(lǐng)域的累累碩果，成為中央空調(diào)行業(yè)智慧節(jié)能第一品牌，引領(lǐng)著中國品牌的前行。