山西焦煤霍州煤電汾河焦煤運(yùn)銷公司：煤炭銷售逆勢(shì)增長

面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)，今年以來，山西焦煤霍州煤電汾河焦煤運(yùn)銷公司圍繞增量、降本、提效工作目標(biāo)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加鐵路銷量，調(diào)整合理的銷售結(jié)構(gòu)，煤炭銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長。1至5月份，該公司煤炭銷售總量達(dá)233.6萬噸，完成計(jì)劃的114.2%。

隨著煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，到3月底，該公司兩站臺(tái)精煤庫存高達(dá)25萬噸，煤堆高度近13米，站臺(tái)庫存高位運(yùn)行，給公司正常運(yùn)行和安全生產(chǎn)帶來嚴(yán)重的影響。為了扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，該公司根據(jù)市場(chǎng)變化，快速響應(yīng)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從4月1日起，適時(shí)增加了硫分小于1.8%的中硫精煤產(chǎn)品，銷售品種由原來的三個(gè)調(diào)整為四個(gè)，銷售客戶在原有基礎(chǔ)上新增了河北旭陽焦化、濟(jì)源金馬焦化、濟(jì)源豫港焦化等。截至5月底，新增品種鐵路累計(jì)發(fā)運(yùn)23列，銷售量突破8.5萬噸，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增量，達(dá)到了提增量、降庫存的目標(biāo)。

為了增加鐵路銷量，提高鐵路銷售比例，使銷售結(jié)構(gòu)更加合理，該公司積極開拓外部市場(chǎng)，成立了鐵路銷售工作領(lǐng)導(dǎo)組，組長常駐山西焦煤煤炭銷售總公司，落實(shí)銷售計(jì)劃，開拓市場(chǎng)，確保發(fā)運(yùn)計(jì)劃充足，請(qǐng)車批車，及時(shí)到位。為了穩(wěn)定老客戶，他們采取相關(guān)措施，確保了困難時(shí)期依然采購該公司精煤，部分客戶精煤采購量甚至不減反增。比如，武漢鋼鐵堅(jiān)持困難時(shí)期一直采購；河南信陽焦化的采購量由原來的2列增加到現(xiàn)在的6列。同時(shí)，公司加強(qiáng)了內(nèi)部管理，通過合理分解銷售指標(biāo)，協(xié)調(diào)趙城車站車皮進(jìn)站和送車，縮短了裝車時(shí)間；全部使用配備電子稱的裝載機(jī)，有效減少了超虧噸車皮的出現(xiàn)，提高了裝車效率；嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部跟班、帶班制度，每班都有２位領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)指揮作業(yè)，實(shí)現(xiàn)了裝車全過程盯控。與此同時(shí)，在公路銷售方面，該公司承諾合同期限內(nèi)精煤保質(zhì)保量，地銷指令兌現(xiàn)率達(dá)到了100%，并開通了山西焦煤霍州煤電所屬三交河、回坡底兩座洗煤廠的地銷，進(jìn)一步減少了站臺(tái)壓力。經(jīng)過努力，一季度后四十天，該公司銷售總量完成65.85萬噸，超奮斗目標(biāo)6.45萬噸，鐵路銷售完成35.45萬噸，超奮斗目標(biāo)2.05萬噸，在確保銷售總量增長的同時(shí)，鐵路銷售比例同比提高10%以上，實(shí)現(xiàn)了效益最大化目標(biāo)。

為了保證高煤堆作業(yè)的安全，該公司加大了巡查力度和頻次，確保值班人員和基層區(qū)隊(duì)長對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和薄弱環(huán)節(jié)巡查到位；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，重新規(guī)定卸煤車輛停放區(qū)域，調(diào)整車輛行駛路線；嚴(yán)格落實(shí)帶班長現(xiàn)場(chǎng)管理、現(xiàn)場(chǎng)指揮，并合理安排平堆破堆作業(yè)，裝機(jī)破堆盡量安排白天作業(yè)，煤堆安全隔離帶高度不得低于1.5米，有效地實(shí)現(xiàn)了高煤堆安全作業(yè)。

針對(duì)今年氣侯反常，降雨多、雨量大的實(shí)際，該公司積極做好雨季“三防”工作，開展了防止煤堆滑坡掩埋專用線的實(shí)戰(zhàn)演練，在煤場(chǎng)、站臺(tái)、裝機(jī)隊(duì)進(jìn)行了雨季“三防”應(yīng)急搶險(xiǎn)知識(shí)專題培訓(xùn)，對(duì)“三防”物資進(jìn)行了采購補(bǔ)充，對(duì)公司避雷設(shè)施全部做打壓試驗(yàn)，確保了設(shè)施設(shè)備完好，證照齊全。