從狂奔到落地，工商業(yè)儲(chǔ)能的下一步

近年來(lái)，新型儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景從最初的電力系統(tǒng)削峰填谷，逐漸拓展到新能源并網(wǎng)、微電網(wǎng)等領(lǐng)域，新能源配儲(chǔ)、獨(dú)立儲(chǔ)能、用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目快速推進(jìn)。作為用戶側(cè)儲(chǔ)能的代表，工商業(yè)儲(chǔ)能因豐富的應(yīng)用場(chǎng)景和不斷凸顯的經(jīng)濟(jì)性，迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，全國(guó)工商業(yè)儲(chǔ)能備案數(shù)量超過(guò)3360個(gè)，江蘇、浙江、廣東備案數(shù)目與總?cè)萘烤琶珖?guó)前三，其中浙江備案數(shù)量約1300，廣東約900個(gè)，江蘇約700個(gè)。

廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈貞文表示，強(qiáng)政策支持、增長(zhǎng)規(guī)模大、市場(chǎng)空間廣、價(jià)格力低點(diǎn)是廣東省光儲(chǔ)發(fā)展的四大優(yōu)勢(shì)。隨著各地區(qū)峰谷差逐步拉大、可實(shí)現(xiàn)兩充兩放，用戶側(cè)儲(chǔ)能更具經(jīng)濟(jì)性和投資價(jià)值。今年7月，廣東省有292個(gè)儲(chǔ)能備案項(xiàng)目，其中用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目備案有254個(gè)，占總量的87%，顯示出用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)存量極大。

如何把備案量和訂單數(shù)據(jù)變成實(shí)實(shí)在在的裝機(jī)量，甚至是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?已有部分先行者交出高分答卷。

2024年9月26日，遠(yuǎn)景零碳綜合能源“益企儲(chǔ)”伙伴大會(huì)在廣州舉辦。會(huì)上，遠(yuǎn)景零碳綜合能源業(yè)務(wù)副總經(jīng)理宮照天指出，在火熱的用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)背后，我們應(yīng)該清醒地看到，門(mén)檻高、難融資、不穩(wěn)定、難退出等問(wèn)題，仍是當(dāng)下項(xiàng)目開(kāi)發(fā)落地的痛點(diǎn)所在。

(遠(yuǎn)景零碳綜合能源“益企儲(chǔ)”伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

“越來(lái)越多人意識(shí)到，光靠卷低價(jià)賣(mài)出一臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不夠用了。”面對(duì)目前用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的“修羅場(chǎng)”，宮照天直言，相比光伏，儲(chǔ)能項(xiàng)目的本質(zhì)還是運(yùn)營(yíng)，想要分到更多用戶側(cè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的蛋糕，就必須站在用戶的角度、從用戶的利益出發(fā)，“不僅僅是賣(mài)設(shè)備，還要讓項(xiàng)目更快更好地落地，并且長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。”

為此，遠(yuǎn)景科技集團(tuán)(下稱“遠(yuǎn)景”)推出面向用戶側(cè)儲(chǔ)能場(chǎng)景的渠道合作新模式“益企儲(chǔ)”，通過(guò)提供包括資金、產(chǎn)品、建設(shè)、運(yùn)維、出售等在內(nèi)的一站式解決方案，遠(yuǎn)景助力渠道合作伙伴和終端客戶低成本投建儲(chǔ)能項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

遠(yuǎn)景是全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè)。在儲(chǔ)能賽道，今年以來(lái)，遠(yuǎn)景在保持源網(wǎng)側(cè)出貨量的同時(shí)，加大了在用戶側(cè)的產(chǎn)品投入及業(yè)務(wù)布局力度，不僅推出215kWh、256kWh、372kWh等多款工商業(yè)儲(chǔ)能一體柜，推動(dòng)用戶側(cè)儲(chǔ)能解決方案向更小顆粒度發(fā)展，還通過(guò)創(chuàng)新推出渠道助融發(fā)展計(jì)劃“益企儲(chǔ)”，打通用戶側(cè)儲(chǔ)能發(fā)展的“最后一公里”，加速項(xiàng)目落地。

(遠(yuǎn)景零碳綜合能源業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 宮照天)

據(jù)介紹，遠(yuǎn)景“益企儲(chǔ)”計(jì)劃可分為3部分來(lái)理解。第一是“易啟儲(chǔ)”，盡可能降低用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目的投資門(mén)檻，通過(guò)遠(yuǎn)景提供的一站式解決方案，實(shí)現(xiàn)“0方案基礎(chǔ)、設(shè)備0首付、1臺(tái)柜起”。第二是“融易儲(chǔ)”，即建立融資便捷的投資模式，“益企儲(chǔ)”項(xiàng)目的融資利率較行業(yè)平均低2%-2.5%，且不占用公司金融系統(tǒng)的信用額度;第三是“一起處”，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外頭部金融機(jī)構(gòu)合作，遠(yuǎn)景為“益企儲(chǔ)”合伙人們提供靈活、多樣化的退出機(jī)制，實(shí)現(xiàn)從融租到經(jīng)營(yíng)租賃的順利過(guò)渡。

劉軍是分布式光伏的資深從業(yè)者，也是率先嗅到工商業(yè)儲(chǔ)能“商機(jī)”的人。據(jù)劉軍觀察，相比行業(yè)里一些看起來(lái)類(lèi)似的渠道發(fā)展模式，“益企儲(chǔ)”計(jì)劃的融資租賃屬性更加明顯，對(duì)合作方的包容度和適配性也更高，“也就是說(shuō)，只要你有項(xiàng)目就能掙錢(qián)，不論是開(kāi)發(fā)方自己投、讓業(yè)主投，還是通過(guò)益企儲(chǔ)找第三方投。”

“從還款成本來(lái)看，‘益企儲(chǔ)’也目前行業(yè)里相對(duì)‘良心’的方案，”劉軍說(shuō)，行業(yè)目前部分模式看似成本較低，但疊加渠道費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等隱性成本，再考慮到本來(lái)就不低的融資成本，總成本遠(yuǎn)高出市場(chǎng)超過(guò)20%以上。他算了一筆賬：以廣東省珠三角某市、80%/20%分成、等效天數(shù)300天以上的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目為例，在益企儲(chǔ)模式下選擇第三方投資，安裝2臺(tái)215KWh或256KWh的柜子，假設(shè)設(shè)備租賃期六年，每月還款在5000多塊，而項(xiàng)目月均收入能達(dá)到租賃金額的2倍以上。

(遠(yuǎn)景零碳綜合能源“益企儲(chǔ)”伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng))

“這得益于遠(yuǎn)景的金融機(jī)構(gòu)朋友圈，”宮照天表示，作為遠(yuǎn)景“益企儲(chǔ)”計(jì)劃中的重要一環(huán)，華潤(rùn)融資租賃、太平石化金租、蘇州金租、三井住友總合融資租賃等多個(gè)國(guó)內(nèi)外頭部金融機(jī)構(gòu)將為眾多加入“益企儲(chǔ)”的合作伙伴提供低成本長(zhǎng)周期融資，實(shí)現(xiàn)到貨極速提款。

蘇州金融租賃股份有限公司黨委書(shū)記兼總裁馬天舒表示，此次與遠(yuǎn)景的合作也是蘇州金租在促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展方面邁出的堅(jiān)實(shí)一步。蘇州金租為“益企儲(chǔ)”合伙人提供經(jīng)濟(jì)高效的金融解決方案，不僅滿足自身業(yè)務(wù)發(fā)展訴求，也會(huì)在最大程度上讓利中小投資方，減小其參與工商業(yè)項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

除了詳細(xì)介紹“益企儲(chǔ)”渠道助融計(jì)劃，遠(yuǎn)景還為參會(huì)嘉賓提供工商業(yè)儲(chǔ)能相關(guān)系統(tǒng)性培訓(xùn)賦能，從讀懂儲(chǔ)能柜參數(shù)，到后期交付運(yùn)營(yíng)，覆蓋模式、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)、金融、交付、運(yùn)營(yíng)等全鏈條，消除信息差，降低專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，真正“讓天下沒(méi)有難做的用戶側(cè)儲(chǔ)能項(xiàng)目”。

目前，已有數(shù)十家中小渠道商率先加入，成為第一波享受“益企儲(chǔ)”紅利的合作伙伴，其中簽約的首批遠(yuǎn)景工商業(yè)儲(chǔ)能一體柜即將完成交付。值得注意的是，此前遠(yuǎn)景與TÜV南德聯(lián)合發(fā)起的“工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品全過(guò)程質(zhì)量控制與安全認(rèn)證”計(jì)劃，已經(jīng)開(kāi)始為這些項(xiàng)目的安全性與可靠性保駕護(hù)航。

(遠(yuǎn)景科技集團(tuán)首席可持續(xù)發(fā)展官 孫捷)

遠(yuǎn)景科技集團(tuán)首席可持續(xù)發(fā)展官孫捷表示，用戶側(cè)儲(chǔ)能有助于提升分布式可再生能源消納，具有降低終端用能成本、提高用能質(zhì)量、保障用電可靠性、實(shí)現(xiàn)配網(wǎng)側(cè)動(dòng)態(tài)增容等重要價(jià)值，同時(shí)，用戶側(cè)儲(chǔ)能離普通民眾更近，能讓居民、中小企業(yè)主等“個(gè)體”更直接地感知新型儲(chǔ)能的價(jià)值。“隨著我國(guó)綠色低碳轉(zhuǎn)型、以及構(gòu)建新型電力系統(tǒng)的不斷加速，用戶側(cè)儲(chǔ)能具有非常廣闊的發(fā)展空間，將是真正的星辰大海。”