趙興國：以質(zhì)取勝，提供差異化產(chǎn)品

在競爭激烈的太陽能行業(yè)取得長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么，蘇美達(dá)輝倫（Phono Solar）用穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品告訴業(yè)內(nèi)同行，決定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵還得看產(chǎn)品的質(zhì)量。“我們這幾年一直比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢，這是我們的立身基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上再提供一些差異化的產(chǎn)品”在第12屆日本國際太陽能光伏展會現(xiàn)場，江蘇輝倫太陽能科技有限公司總經(jīng)理趙興國不無認(rèn)真的表示道。

作為一家具有國資背景的光伏企業(yè)，蘇美達(dá)輝倫一直致力于為全球客戶提供高品質(zhì)、高可靠性、高性價比的光伏產(chǎn)品，其優(yōu)異的產(chǎn)品不僅為同行所稱道，更是獲得海內(nèi)外客戶的高度認(rèn)同。據(jù)悉，今年是蘇美達(dá)輝倫連續(xù)第5年參加日本的光伏展，在展會現(xiàn)場，主抓生產(chǎn)研發(fā)的趙興國總經(jīng)理接受了中國能源網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

在生產(chǎn)和研發(fā)中融入工匠精神

中國能源網(wǎng)：日本是蘇美達(dá)輝倫非常重視的海外市場，這次在日本展會上展示的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)或者技術(shù)優(yōu)勢？

趙興國：為滿足市場高品質(zhì)、高效率的組件需求，蘇美達(dá)輝倫在此次光伏展會上展出了創(chuàng)新型高效產(chǎn)品—單晶PERC半片MWT組件。MWT即全電極背接觸技術(shù)，與其他組件技術(shù)正負(fù)極分布在電池片兩面的形式有所不同，MWT組件將電池片的正負(fù)電極全部分布在電池片背面，這個技術(shù)有很多的優(yōu)點(diǎn)。

首先，電池片正面不再有主柵線，減少了電池片的遮光面積，使得有效受光面積增加，電池片效率提升進(jìn)而提升組件效率；其次，電池片之間的連接從傳統(tǒng)的“焊帶連接”升級到“金屬膜連接”，即組件中沒有傳統(tǒng)的焊條，從而降低組件的串聯(lián)電阻，進(jìn)而降低組件功率損耗；同時，金屬膜散熱性能佳，使得MWT組件的日常工作溫度低于其他類型的組件，提升組件效率。另外，由于焊帶的取消，杜絕了焊帶和電池片在層壓過程中的機(jī)械擠壓，極大程度上避免了電池片邊緣的隱裂風(fēng)險，提升了組件的可靠性；最后，MWT技術(shù)和NANO-TEXTURING黑硅、PERC等現(xiàn)有技術(shù)可以很好地兼容，可以同時在單多晶電池片上實(shí)現(xiàn)復(fù)合工藝。讓多種提升電池片效率的技術(shù)在同一塊電池片上合二為一，做到1+1大于2。

正因?yàn)镸WT組件從電池片環(huán)節(jié)，再到組件環(huán)節(jié)的技術(shù)優(yōu)勢，極大地提升了組件的發(fā)電效率，從而提升了發(fā)電量。

中國能源網(wǎng)：蘇美達(dá)輝倫是如何能夠保證做到技術(shù)不斷地創(chuàng)新，產(chǎn)品不斷地領(lǐng)先于市場？

趙興國：我們秉承“質(zhì)量就是生命”的準(zhǔn)則，在生產(chǎn)與研發(fā)中融入工匠精神，把光伏產(chǎn)品的創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)做到極致?？梢哉f，蘇美達(dá)輝倫所生產(chǎn)的每一塊組件都凝聚著蘇美達(dá)輝倫精益求精的企業(yè)文化與精神。我們的口號就是要把創(chuàng)新做到極致，產(chǎn)品做到極致，服務(wù)做到極致，為日本乃至全球客戶帶來更大價值。

有一個例子可以說明一下我們產(chǎn)品的品質(zhì)。早在2016年的時候，美國行業(yè)權(quán)威測試機(jī)構(gòu)DNV-GL有個光伏可靠性的檢測，它的檢測標(biāo)準(zhǔn)比較高，共有5個指標(biāo)，會對光伏組件廠家的組件進(jìn)行可靠性測試并進(jìn)行分析，然后將測試結(jié)果進(jìn)行最全面的公開比較，所有的指標(biāo)必須達(dá)到它的要求，才會給出TOP評級。當(dāng)時，好多企業(yè)不敢去檢測，而最后檢測出來的結(jié)果是全球就只有蘇美達(dá)輝倫和日本京瓷兩家公司的產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，并榮獲“全球最佳表現(xiàn)制造商”的稱號。

這些稱號和榮譽(yù)都離不開蘇美達(dá)輝倫對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求。我們的理念始終是秉承“穩(wěn)定、創(chuàng)新、可靠”的宗旨，持續(xù)致力于為用戶提供更加高效穩(wěn)定的產(chǎn)品。

打造高品質(zhì)的差異化產(chǎn)品

中國能源網(wǎng)：目前蘇美達(dá)輝倫市場經(jīng)營狀況如何，海外市場的比例有多高？

趙興國：蘇美達(dá)輝倫開始主要從事的是國際市場的組件銷售，隨著市場變化以及業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們也在逐漸提升國內(nèi)市場的份額，目前國內(nèi)和國際的市場占比大概是1:3。蘇美達(dá)輝倫非常注重海外市場的拓展與深化布局，以北美、東亞、歐洲、澳洲等國家和地區(qū)為戰(zhàn)略重點(diǎn)，憑借自身高質(zhì)量的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)獲得全球客戶的廣泛認(rèn)可。

日本是蘇美達(dá)輝倫重要的海外市場。我們于2014年開始就在日本成立分公司，主要是致力于跟日本企業(yè)的合作，利用自身可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，為日本的合作伙伴提供最優(yōu)的解決方案。蘇美達(dá)輝倫在日本累計(jì)出貨量已超600MW，并于2018年成功獲得了由上海電力投資的日本群馬縣55MW地面電站項(xiàng)目的組件供應(yīng)權(quán)，該項(xiàng)目全部采用蘇美達(dá)輝倫生產(chǎn)的295瓦M(jìn)WT多晶高效組件。項(xiàng)目建成后將成為日本國內(nèi)單體最大采用MWT高效組件的光伏電站。

中國能源網(wǎng)：海外市場與國內(nèi)市場有什么不同，蘇美達(dá)在海外市場取得成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？

趙興國：國內(nèi)市場目前擴(kuò)張比較厲害，但是相對來說比較無序，價格拼得太厲害，此外，國內(nèi)的政策不可預(yù)期，政策風(fēng)險相對較大。而海外市場主要講究的是產(chǎn)品的穩(wěn)定、可靠，政策可預(yù)期性比國內(nèi)強(qiáng)。

蘇美達(dá)輝倫在海外市場取得成功離不開高品質(zhì)的差異化產(chǎn)品。以日本為例，相比其他歐美市場而言，日本自身國土資源稀缺，這使得日本企業(yè)對于電站單位面積的產(chǎn)出尤為關(guān)注。因此，組件產(chǎn)品的高效率、低成本是日企衡量組件供應(yīng)方實(shí)力的重要指標(biāo)。因而，蘇美達(dá)輝倫專門為日本市場推出的MWT組件，它不僅在電池片環(huán)節(jié)就具有無主柵線、增大受光面積的特點(diǎn)，在組件環(huán)節(jié)更兼具金屬膜連接，無焊帶，損耗小；杜絕了機(jī)械擠壓，可靠性增強(qiáng)，從而保證長久的耐用性的技術(shù)特點(diǎn)，大大提升發(fā)電效率，在同等的面積下，能夠發(fā)出更多的電量，從而提升經(jīng)濟(jì)價值，非常適合日本的光伏市場。

努力降低成本，注意行業(yè)風(fēng)險

中國能源網(wǎng)：蘇美達(dá)輝倫在光伏組件制造這一塊已經(jīng)取得不錯的成績，公司下一步的業(yè)務(wù)會不會有所調(diào)整，將業(yè)務(wù)聚焦于哪些方面？

趙興國：制造環(huán)節(jié)仍然是我們的重點(diǎn)，我們是以組件電池片起家的，下一階段會繼續(xù)加大研發(fā)，繼續(xù)為海內(nèi)外客戶提供穩(wěn)定、高效的組件。同時，我們還將繼續(xù)提供光伏電站的運(yùn)營及維護(hù)服務(wù)，并鞏固在這一塊市場的優(yōu)勢地位。目前，要想降低度電成本，除了提供高品質(zhì)的組件之外，電站的運(yùn)維也非常關(guān)鍵，高效智能的電站運(yùn)維可以有效的降低度電成本。分布式光伏也是公司目前聚焦的業(yè)務(wù)之一，目前國內(nèi)的地面電站越來越少，分布式光伏正處于快速成長的階段，因而，未來蘇美達(dá)輝倫也會將更多的精力投入分布式光伏當(dāng)中。

中國能源網(wǎng)：光伏行業(yè)未來的挑戰(zhàn)主要在哪里，還應(yīng)該注意哪些風(fēng)險？

趙興國：未來光伏行業(yè)的挑戰(zhàn)可能主要還是考慮如何進(jìn)一步的降低度電成本，早日實(shí)現(xiàn)光伏行業(yè)的平價上網(wǎng)。依靠補(bǔ)貼畢竟不是行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)之計(jì)，去補(bǔ)貼也必將是大勢所趨。當(dāng)然，光伏行業(yè)要想健康良序的發(fā)展還應(yīng)該注意以下幾個風(fēng)險。一是政治風(fēng)險，前幾年出現(xiàn)的雙反就給國內(nèi)的光伏行業(yè)帶來致命的打擊，現(xiàn)在的中美貿(mào)易如果沒有處理好，也可能給國內(nèi)的光伏行來帶來巨大的負(fù)面影響；二是質(zhì)量風(fēng)險，隨著時間與量的增多，質(zhì)量問題越來越成為影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困素，如果質(zhì)量不好，安裝幾年就出問題，這樣的狀況真的會顛覆整個企業(yè)，甚至?xí)绊懙秸麄€行業(yè)的發(fā)展信心。三是技術(shù)迭代的風(fēng)險，目前很多企業(yè)產(chǎn)能上擴(kuò)張的比較快，但是，光伏的技術(shù)更新?lián)Q代很快，未來很有可能會出現(xiàn)一些革命性的技術(shù)，那么，基于目前技術(shù)所進(jìn)行的產(chǎn)能都將面臨著淘汰的風(fēng)險。