闖出去丨差異化的品牌 產(chǎn)品與服務(wù)鑄就高品質(zhì)發(fā)展的戰(zhàn)略決心

這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。

全球經(jīng)濟(jì)大勢(shì)不確定、戶用企業(yè)增長(zhǎng)緩慢、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)受限，擺在我們面前的既是歷史命題，也是行業(yè)難題。

趨勢(shì)造時(shí)勢(shì)，時(shí)勢(shì)造英雄，未來(lái)幾年光伏的創(chuàng)富趨勢(shì)在哪里?天合富家交出了自己的考場(chǎng)答卷。

9月9日，天合富家《順應(yīng)天勢(shì)，合創(chuàng)未來(lái)》新品推介會(huì)暨戰(zhàn)略溝通會(huì)，正式拉開帷幕。

常州和濟(jì)南會(huì)場(chǎng)分別接待了來(lái)自江蘇、浙江、安徽、江西、山東五個(gè)省份超過1000名的光伏渠道商，與會(huì)者接受了來(lái)自天合富家的市場(chǎng)預(yù)判和思潮洗禮。

常州會(huì)場(chǎng)▲

濟(jì)南會(huì)場(chǎng)▲

- 歷史拐點(diǎn)下的核心戰(zhàn)略：顛覆認(rèn)知，闖出未來(lái)

天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁徐勁松在濟(jì)南會(huì)場(chǎng)上分享了天合的市場(chǎng)洞察:

“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，洞察了時(shí)勢(shì)，才能做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)判。

目前行業(yè)面臨著三大痛點(diǎn)：

1、渠道商&用戶收益低;

2、產(chǎn)品&服務(wù)無(wú)保障;

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)&終端價(jià)格不確定。

如何對(duì)癥下藥，才能真正做到藥到病除?

- 面對(duì)新形勢(shì)，天合富家向市場(chǎng)給出了解決方案：

其一，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提高推廣效率，保障終端終端渠道商和用戶的收益;

其二，堅(jiān)持原裝品牌戰(zhàn)略，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和及時(shí)主動(dòng)持續(xù)的售后回饋市場(chǎng);

其三，利用數(shù)字化、信息化全過程質(zhì)量管控平臺(tái)，為終端渠道商和用戶提供差異化的原裝體驗(yàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品識(shí)別度，建立品牌信任感;

光伏是國(guó)家能源發(fā)展‘十三五’規(guī)劃中的重要一極。國(guó)家能源局新能源司副司長(zhǎng)李創(chuàng)軍在接受央視采訪時(shí)曾強(qiáng)調(diào)，國(guó)家堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)、高質(zhì)量的分布式光伏項(xiàng)目發(fā)展。所以說(shuō)，分布式光伏肯定是未來(lái)光伏的發(fā)展趨勢(shì)。

- 新的歷史拐點(diǎn)下，必須洞察時(shí)勢(shì)、順勢(shì)而為，才能闖出未來(lái)。

天合富家以“高收益+高保障+好體驗(yàn)”作為市場(chǎng)新形勢(shì)下的核心戰(zhàn)略，為渠道商提供靈活的協(xié)作模式、高性價(jià)比的光伏材料供應(yīng)平臺(tái)、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)異的品牌服務(wù)。

此外，天合富家的DMS一鍵下單系統(tǒng)、TSC智能云服務(wù)中心為代表的十幾個(gè)信息化大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)以及豐富多樣的金融服務(wù)，為終端渠道商和用戶打造了優(yōu)異的原裝體驗(yàn)。”

天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁徐勁松濟(jì)南會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)▲

- 品牌+產(chǎn)品+團(tuán)隊(duì)+戰(zhàn)略=核心競(jìng)爭(zhēng)力

天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群副總裁程耀宇在常州會(huì)場(chǎng)上表示，

“天合富家在‘品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略’4個(gè)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力全面領(lǐng)先于行業(yè)。

首先，天合是全球500家銀行更信賴的光伏品牌，至今已18次打破光電轉(zhuǎn)化世界紀(jì)錄。過去兩年，天合蟬聯(lián)BNEF“全球最具融資價(jià)值的組件品牌”，在全球享有品牌盛譽(yù)。

其次，PVST光伏技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室坐落于天合廠區(qū)，天合掌握著光伏行業(yè)的核心技術(shù)和適應(yīng)各類市場(chǎng)的生產(chǎn)線，持續(xù)輸出全過程管控的高質(zhì)量產(chǎn)品。

此外，天合聚集了來(lái)自全國(guó)各地的光伏、家電、服務(wù)型的精英人才。專業(yè)的研發(fā)、銷售、運(yùn)維、售后團(tuán)隊(duì)擁有著原裝光伏系統(tǒng)豐富的項(xiàng)目管理運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。

在戰(zhàn)略布局上，天合更是走在了行業(yè)最前沿。2017年，我們率先提出原裝理念，并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。新政之后，我們依然是市場(chǎng)行動(dòng)最快、推廣力度最大的光伏企業(yè)。如今，我們依然踐行天合3.0戰(zhàn)略，致力于讓優(yōu)質(zhì)光伏清潔能源走進(jìn)千家萬(wàn)戶。”

天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群副總裁程耀宇常州會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)▲

- 電多多E新形勢(shì)下顛覆市場(chǎng)的原裝系統(tǒng)

在濟(jì)南會(huì)場(chǎng)，天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群北方區(qū)域兼濰坊分公司總經(jīng)理陳春生作了新產(chǎn)品及政策解讀，

“天合為新形勢(shì)下的市場(chǎng)開發(fā)了‘顛覆技術(shù)+顛覆價(jià)格+原裝保障’的訂制化產(chǎn)品，全面升級(jí)了產(chǎn)品解決方案。

電多多E是超強(qiáng)抗遮擋性+高可靠性的一款新品，采用了行業(yè)唯一小邊框切半組件，即使在陰影遮擋下，仍能輸出50%功率，使得產(chǎn)品的抗遮擋性大大提高。

此外，小邊框厚度僅15mm，柔韌性更好，在保持了更輕柔機(jī)身的同時(shí)通過了3600/2400Pa 3循環(huán)超高載荷測(cè)試，無(wú)隱裂現(xiàn)象，可靠性極高。

這款超高性價(jià)比產(chǎn)品也被業(yè)內(nèi)人士成新形勢(shì)下“第一款可以顛覆市場(chǎng)的家用光伏系統(tǒng)”。

天合富家利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得電多多E在兼具鑒衡認(rèn)證、PICC保險(xiǎn)、金融貸款、TSC智能云管家運(yùn)維的原裝保障的基礎(chǔ)上，顛覆了原有成本，讓終端收益進(jìn)一步提升。”

天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群北方區(qū)域兼濰坊分公司總經(jīng)理陳春生▲

在常州會(huì)場(chǎng)，天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群南方區(qū)域兼常州分公司總經(jīng)理蒲楓表示，

“新思維+新武器是我們搶占新市場(chǎng)的關(guān)鍵法寶。差異化的原裝戰(zhàn)略和為新市場(chǎng)研發(fā)的高性價(jià)比黑科技新品讓我們的每一個(gè)渠道商武裝到了牙齒。

面對(duì)渠道中小型分布式市場(chǎng)，天合富家提供了強(qiáng)有力的戰(zhàn)略新品以及豐富的金融產(chǎn)品支持，首次在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性提出了2+6的合作模式。我們?cè)诮鹑谥С稚希瑸閺V大渠道商提供放款快、利率低的各類金融產(chǎn)品支持。

同時(shí)本次會(huì)議還推出了光伏陽(yáng)光棚、光伏+儲(chǔ)能和光伏+熱泵，為渠道商拓展新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)，增加新的盈利點(diǎn)。”

天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群南方區(qū)域兼常州分公司總經(jīng)理蒲楓▲

- 新思維+新武器搶占新市場(chǎng)

在濟(jì)南會(huì)場(chǎng)上，來(lái)自濰坊的意向渠道商孫連成分享了自己的參會(huì)心情，“我是前天看到天合富家的會(huì)議H5，迫不及待報(bào)了名，今天早上開車五個(gè)小時(shí)來(lái)到會(huì)場(chǎng)。聽完天合領(lǐng)導(dǎo)的講話，我現(xiàn)在非常的興奮。

我們?cè)谑袌?chǎng)上其實(shí)不怕苦，不怕累，最怕的就是沒有加盟到有擔(dān)當(dāng)有遠(yuǎn)見的品牌廠家。天合富家為我們提供了“電多多E”這樣一款全新的武器彈藥，并且依然提供原裝品質(zhì)的服務(wù)于運(yùn)維，確保了終端收益，市場(chǎng)前景很光明。

新的市場(chǎng)環(huán)境下，天合富家這種大品牌敢于破局創(chuàng)新，提出全新的市場(chǎng)戰(zhàn)略思維，敢于篤行致遠(yuǎn)，是有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。”

像孫總這樣的經(jīng)銷商無(wú)論是在濟(jì)南會(huì)場(chǎng)還是常州會(huì)場(chǎng)都有很多，他們一致表示這場(chǎng)大會(huì)收獲滿滿。

渠道商參觀新品▲

- 責(zé)任與擔(dān)當(dāng)是天合人的行動(dòng)信條

天合富家作為中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)戶用光伏專委會(huì)聯(lián)席主任委員單位、中國(guó)戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟理事長(zhǎng)承擔(dān)著帶領(lǐng)行業(yè)逆境突圍的責(zé)任和使命。天合富家與全國(guó)渠道商“共擔(dān)當(dāng)，同進(jìn)退”。

據(jù)悉，本次濟(jì)南站和常州站的會(huì)議拉開天合富家9月份系列渠道戰(zhàn)略溝通會(huì)的帷幕，將為9月10日石家莊站、9月12日廣州站、鄭州站的盛大召開吹響號(hào)角。

從6月份不拋棄不放棄的“突圍行動(dòng)”到7月份戰(zhàn)略布局的“年中渠道閉門會(huì)議”，到8月份的市場(chǎng)摸盤和策略籌備，再到9月份的戰(zhàn)略溝通會(huì)，天合富家至始至終都用行動(dòng)表態(tài)了堅(jiān)定做原裝的決心和信心不會(huì)改變。

天合愿意和所有的光伏人共同闖出去，在市場(chǎng)新形勢(shì)下用品牌，用差異化的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造美好的未來(lái)。

會(huì)議圓滿結(jié)束▲