廣州石油：天然氣市場開啟增長“加速度”

今年以來，廣州石油主動貼近市場，深挖目標客戶，精準市場研判，狠抓網(wǎng)點開發(fā)，實現(xiàn)拓市增量，開啟天然氣增長“加速度”，8月份，該公司天然氣銷量超3000噸，同比增幅62.3%，完成計劃的172.8%。 深挖目標客戶，提前鎖定增量。廣州地區(qū)LNG客戶主要為公交車，為搶占市場先機，進一步打開天然氣銷售市場，該公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊走訪各大公交公司，建立溝通合作聯(lián)系機制，并圍繞客戶需求，提出個性化供應(yīng)方案和增值服務(wù)，成功開拓廣州市一公汽等2家單位，到廣中二加氣站加氣；同時為提高加氣站接納能力，將1臺加油機更換為加氣機，使廣中二加氣站日增量6噸，增幅15.4%。

精準市場研判，搶奪市場份額。為搶占終端市場，該公司時刻關(guān)注市?場變化，有針對性地開展優(yōu)惠活動，并通過現(xiàn)場氛圍布置、客戶群發(fā)通知、拜訪出租車單位等措施，大力宣傳營銷內(nèi)容，吸引出租車客戶，增強客戶黏性，提高客戶穩(wěn)定性。洛溪加氣站在實施優(yōu)惠活動后，加氣量從日均6噸提升到日均12噸，增幅達100%。

狠抓網(wǎng)點開發(fā)，填補市場空白點。新能源是城市發(fā)展迫切需求，該公司在市場調(diào)研中，了解到一座年供氣量達1萬噸的LNG氣站有意轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)。該公司成立專項工作組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，利用中石化的品牌、資源、管理優(yōu)勢與氣站股東逐一分析，最終在省公司支持下，雙方達成了合作方案，從洽談到簽定合同前后只用了1個月時間，在廣州石油網(wǎng)點發(fā)展上寫出了“廣州速度”。據(jù)悉，護林路加氣站已于8月1日完成交接，并通過客戶走訪，一戶一策，新增LNG加氣量33噸/日。